羽绒服市场分析报告.pdf

目录
一、目前市场分析



二、羽绒服行业五种竞争力量分析
1、行业新加入者的威胁。
2、代用品的威胁
3、供应者讨价还价的能力
将是一个严峻的考验。
2、产品的差异优势
产品的差异优势是指原有企业所具有的产品商标信誉和用户的
忠诚性。目前市场中处于领先地位的几大羽绒服品牌基本上都有了自
己明确的市场定位，波司登走大众化路线，艾莱依走时尚路线等。他
们都赋予了羽绒服一种生命，创造出了独特的企业文化，并赢得了良
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好的口碑。 想再创立一个有故事、有精神、有特征的品牌历程是艰
辛的。
3、获得分销渠道
因为服装行业的分销基本上如出一格，所以在这一点上，主要是
以羽绒服行业的龙头老大——波司登进行展开。
波司登网络分销系统主要的实施范围是全国 3000 多家分销机
构。波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多
年遥遥领先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公
司、数十家办事处、3000 多家专卖店和商超，300 多家外协厂。他的
渠道结构图如下：

波司登渠道结构图
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仅一家公司的分销渠道就如此多样，对于这个行业，也就可想而
知了。但是，纵使这样，在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许
多羽绒服品牌的文化建设和终端建设还是滞后的，特别是许多羽绒服
品牌的形象店和旗舰店稀少。 这就为羽绒企业寻求突破埋下了契机。
4、转换成本
对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀
职业经理人进行经营管理，只有这样的企业才能更专业。从服装设计
师到销售人员都要进行严格的员工培训，使其为企业所用，从而更加
的体现企业特色。这种转换成本是时、间 精力、智慧和金钱的永久性
投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。
二、 代用品的威胁
羽绒服的代用品大概分为两种，即棉服与皮草。
1、棉服
棉服是指内充以棉花、羽绒等物料，用来御寒的服饰。棉服
的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。尤其对于年轻人来说，
替代愿望很大。这些都是对羽绒服的威胁。但棉服的保暖效果远
不如羽绒服，对于北方居民来说是不够抗寒的。
2、皮草
皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。它有很多类别，包括獭
兔皮、貂皮、狐狸皮、水洗羊皮等。皮草尽显人的高贵典雅，