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汽车促销活动策划方案
，大悟无言，大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的一种工具。女人在约会前，肯定先去美容院；男人约会前，肯定先去银行。
一、前言
随着人们生活水平以及汽代表脸面，而更重要的是它的好用价值——上下班、探望亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地101万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，**汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车实力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的提倡者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求好用舒适以及它的经济行。


九、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
十、产品特色
**公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满意消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为**汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、平安舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较简单的打响品牌。
十一、价格分析
汽车价格
十二、产品的售后服务


紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要依据规定赐予解决，使消费者满足。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和须要改进之处，并对提出中肯看法的消费者实施嘉奖措施或实惠。对售后的产品实行跟踪服务。肯定要向消费者讲清晰售后服务的条款，便利以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十三、活动前的打算
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过供应赞助的方法吸引会展中心的留意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，特地抽掉人员成立特地的部门，指派有实力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的选购 ，在尽量削减预算的状况下，保证会展的顺当进行；
4、展品的选择要新疑新颖、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有实力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达实力；
（2）会展人员有敏锐的洞察实力；
（3）会展人员快捷应变实力；
（4）会展人员超群的处理