汽车促销活动策划方案.doc

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汽车促销活动筹划方案1
一、活动目的
1)xx“以客户为中心,以效劳为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得xx的良好形象胜利根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延长。
3)搞活动并不行能在销售上立竿见影,明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”
4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面特别接近,单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象
xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群
三、活动主题
感恩社会,真情回馈
四、活动时间
20xx年7月1号——20xx年9月1号
五、活动地点
xx市的各个xx汽车直营店
六、促销方式
广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等
七、促销的工作核心
沟通信息
八、执行程序
九、产品简介
始终以来,,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致,由此也看出xx对品牌建立的理解到达了新的高度。
十、场地布置和现场
(1)场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况
解决方法:首先对布置方案进展周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理安全的布置方案,并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进展检修。
(2)场地布置过程中,由于天气缘由造成施工中断,从而拖延施工进度的状况
解决方法:让当地全友与气象预报部门保持亲密联系,了解在施工期间的天气状况,提前做好防范措施和转移工作。
(3)现场执行过程中消失沟通不畅,造成工作混乱的状况
解决方法:建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟识沟通协调的流程,不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门,特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。
(4)现场执行过程中,消失时间把控漏洞,造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况
解决方法:制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格根据流程工作,强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演,找出问题,准时解决问题。预备备用方案,以应对可能消失的冷场、拖场的状况。
(5)现场执行过程中,消失工作混乱,局部活动无人执行等状况
解决方法:活动执行前进展合理分工,按区域按活动进展明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责。
2、预备机动人员,随时弥补临时消失空缺的执行岗位、媒体统筹
(1)突发大事发生后,与媒体的接触
解决方法:明确新闻发言人,积极面对媒体,准时向媒体通报调查状况与后续处理状况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补从前的负面影响。
(2)消失负面报道的状况
解决方法:制定统一新闻稿,与媒体进展充分沟通,并准时与媒体上级主管部门进展协调。

(1)在演艺活动中,消失演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法:强调演员的纪律意识,避开沟通失误。预备预备演员和节目。
(2)在表演过程中,演员造成表演失误等现象。解决方法:要求演员仔细对待节目排练,屡次进展预演。帮忙演员建立良好的心理素养,随时关注演员的身体状况。
(3)在演艺活动中,消失配套设备无法工作等状况。
解决方法:正确地安装和使用配套设备,定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件。
,保证在各个位置都不会发生啸叫状况。
十一、活动撤场细则
1、撤场工作从活动完毕开头,到总结工作完毕
2、活动负责人布置撤场任务
3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展
4、负责组执行人员撤除电脑设备
5、物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库
6、客服组对活动涉及资料进展备份和记录
7、客服组协调保洁完毕进展清扫工作
十二、预期效果
通过此次五一黄金周促销活动,公司维护与xx客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;
扩大对xx区域市场的影响力,提升产品销量。
汽车促销活动筹划方案2
想在剧烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。
一、活动目的:
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式:
这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式:
一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备:
前期预备分三块,人员安排,物质预备,试验方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期连续:
后期连续主要是媒体宣传的”问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会立刻形成一个购置高潮。
至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户,均有时机获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策划这个过程,如何让消费者顺心顺气地承受,各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理需要。

在适当的时间,适当的地点,进展表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否胜利的关键。
汽车促销活动筹划方案3
一、活动目的:
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题:
举国庆祝国庆节
送九重大礼
三、活动时间:
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:进店免费礼
无需购物,进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼:国庆特价礼
惊爆价,立马优悦车型1900元/辆,立马200车型2100元/辆(推出两款特价车,不参加其他礼品及效劳活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以依据自身状况自行申请。
3、三重礼:中秋团聚礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,依据店里面的低利润车型送月饼。