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市场地推标准作业指导手册

市场地推标准作业指导手册
目的:为使合作商及新进市场地推人员第一时间熟悉并顺利开展地推工作，
特制定本手册。
一、市场地推简介
基本话术：
“您好，我是幸福西饼的某某，现在我们公司在做推广活动，可以给贵公
司做一次免费蛋糕品尝，看您这边什么时候方便可以做这样的活动？”
备注（边说边递上册子和名片，一般名片钉在册子上。）和对方确认做试吃的具体时间、人数及相关流程并简单介绍下试吃蛋糕
(如榴芒双拼)的口味，关键是要到联系方式。
3、以成熟住宅小区为例，则按如下操作：
步骤:
在门口问保安
找到社区物业管理处负责人
提供你在其他社区做活动的照片给他看(若是要费用)
基本话术：
“您好，我想找下你们物业管理处，谈下做活动的事情。”
“您好，我是幸福西饼的某某（这个时候把册子名片给他），想在你们社
区提供糕点给到你们住户免费品尝(一般社区都愿意)，您看下什么时候可
以。”
“这是我们在哪里做的活动，他们住户评价很高，其实我们做这个也是让
你们住户认为你们物业管理处事事都在为他们着想，所以看看能不能我拿几个
蛋糕来抵扣费用。”
备注（若不能用蛋糕抵扣，则费用控制在 100-500 元之间）。
四、市场地推物料介绍
序号 物料 数量 规格
名称
1 帐篷 1 个 300×300 cm
2 桌子 1— 120×60×70
2 张 cm3 暖色 1— 140×200 cm
调桌布 2 张
4 宣传 1— 公司配置
展架 2 个
5 立牌 2— 公司配置
台卡 3 个
6 宣传 50 公司配置
图册 本/场
7 托盘 3 个 ×33 cm
8 保温 4 个 公司配置
箱
9 市场 8 个 公司配置
专用箱
10 碟子 500 11×11×
份