美容院产品销售常用话术.pdf

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6898 元，全程免费护理，同时可以送您价值 3980 元的项目卡（包
含美容院的所有服务项目，比如芳香开背价值 380 元），而且您可以成为我们的会员享受积分
优惠政策。
顾客：那我多长时间来一次？顾问：一个礼拜一次，每月四次。
顾客：好吧，你给我包装一下产品吧。
三、祛斑产品销售话术

话术范例：
顾问：您好，欢迎光临！这边请，请问您贵姓？
客户：我姓王。
顾问：王小姐，您请坐。（配合引导的手势）我是壹比拾美容院的美容顾问，我姓秦，您可以叫我小
秦，很高兴为您服务。王小姐，您今天是想做面部护理还是身体护理呢？
客户：做面部护理。你们这儿有祛斑的产品吗？像我脸上这种斑属于什么类型的斑？你们有什么产品
可以去掉吗？
顾问：您这种斑从什么时候开始的？
客户：怀孕期间长的。
顾问：噢，您这是妊娠斑，是由于怀孕期间内分泌失调引起的。
客户：那你们有什么办法能去掉？
顾问：由于您的斑是内分泌失调引起的，所以需要内在调理和外在护理两方面改善。我们的内在调理
采用的是祛斑口服液，外在护理我们用的是祛斑调理套装，它们是最佳搭档。
客户：多长时间见效？会反弹吗？
顾问：我们这个护理方案是根据人的生理周期设计的，大概一个月左右见效。祛斑口服液通过激活两
酶的活性，抑制身体里面脂褐素的生成，从而减少黑色素的产生来淡化斑点（讲述产品原
理）。祛斑口服液采用中草药配方、脂质体技术让产品迅速到达皮肤的基底层，从而抑制酪氨
酸酶的活性，控制黑色素的生成，分解已经形成的黑色素（讲述产品原理）。两者配合能达到
很好的美白淡斑效果。后期只要做好巩固和防晒，一般不会反弹。
客户：这套产品多少钱？顾问：389 元/盒，并配套赠送一盒外用的净白修护套装，口服液 1 支/日，一盒 10 支，一个月为一疗
程，像您这种情况，一个疗程就可以了。
客户：那就先来一个疗程的吧。
四、卵巢保养产品销售话术

话术范例：
姜姐，您好！今天我给您做的项目是卵巢保养，我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问
题。因为随着年龄、气血、环境和压力的变化，我们卵巢的功能也会产生变化。请问姜姐，您目前月
经的颜色咋样（暗红-较寒，鲜红-血热，粉色-血虚，亮红-正常）月经量是觉得偏少还是偏多（一个
月卫生巾用到 10 片-13 片较正常 50-80ml，少于 8 片偏少 30ml 以下，多于 15 片偏多 100ml 以上）时
间：3-7 天正常可以前后 5 天，提前-血热气虚，延后-气血两虚。白带颜色有没有变化，黄-湿热，豆
腐渣-阴道炎，带血丝-宫颈问题（宫颈炎、宫颈糜烂、息肉）来月经前是否小腹有坠胀感，胸部有痛
感和胀感，腰部有没有酸痛和胀痛呢？（经前综合症）姜姐，卵巢是女人的第二张脸，也是女性最重
要的生殖器官，使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音，拥有完美和谐的性生
活，所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。
五、肾部保养产品销售话术

话术范例：
宋姐，您好！今天我给您做的项目是肾部保养，肾为先天的精气，所以我们的肾部保养主要是调理肾
部的功能和人体的精气。请问您平常是否有手脚冰凉，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠质量不是很
好（不易入睡，易醒，多梦），头晕、头昏？从西医上讲，肾的功能主要是排毒（尿液）和促成红血
素让骨髓造血，过滤血液，同时增强免疫力和抵抗力。从中医上讲，肾和人体的精气血息息相关，而
且肾主水，水既是财，所以如果肾好，精力就会好，气血足，财运就旺。调理肾也能淡化面部因肾虚
而引起的肾斑（颧骨--眼尾的斑）。宋姐，您一定也希望更年轻、身体更好、元气更足、财运更好
嘛。
六、面部拨筋开运产品销售话术

话术范例：
袁姐，您好！今天我给您做的项目是面部拨筋开运护理，这个护理是根据刮痧治病的原理诞生出来的
一种新颖疗法。
它根据面部生理结构设计专用拨筋棒、刮痧板，沿面部特定的经络穴位，实施一定手法配合芳香精油
的高渗透性，使面部经络穴位因