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合同法全文及司法解释
合同法司法解释
我们团队的研究对象为福建武夷山大红袍的营销策略，其中涉及 到原料产地，个体经营以及规模化公司的经营情况，并且将其与澳大 利亚印度茶品牌 bron hai 的营销模式作对比，进一步研究大红袍进入 国际牌。bron hai 是印度品牌，它以手工作坊的形式打入国际市场，虽较为小众，但 仍有相当的名 3 6
气。我们队研究这个印度茶品牌的营销策略，与大红袍做出对 比，然后为大红袍走向国际市场提供经验，提出建议（以进入澳大利 亚为例）。还有一个非常重要的环节，就是政府的推广。首先需要与 相关部门联系，希望通过努力，得到一个专访这方面领导的机会，通 过专访了解到政府这几年来为推广武夷山大红袍茶叶所作出的各方面 努力，还有就是政府是否有采取对促进茶产业发展的一些优惠政策， 使茶农和公司都能获得利益，进一步扩大茶产业的发展？政府在福建 武夷山大红袍茶产业发展中的作用需要通过此次调查，以及与公司、 茶农的的交谈获得，这是调研中非常重要的内容之一。
实践过程中，我们设计并完成两份调查问卷：
问卷
前期了解调查问卷：
该问卷的对象为广大消费者，问卷设置内容包括被调查者对大红 袍的日常消费情况；对其他茶叶品牌的消费情况；认知度调查；满意 度调查；进一步提升的建议等。
问卷
行业内部深入调查问卷：
该问卷 对象包括茶农，个体经营者，企业，问卷围绕经营困难 点、生产加工线、销售方式及平台、主力市场、 茶文化推广业务、出 口贸易、消费者反馈信息等方面进行深入调查。
总之，围绕着“茶农—企业—市场”和“政府的促进推广”，开 辟市场的策略进行调研，从各发方面的主体，得到相关资料和数据！ 进过小组讨论，总结，得到福建武夷山大红袍茶产业发展迅速，到现 在的繁荣的营销之道！
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?可行性分析
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1、政策支持：
近年来，为整合品牌资源。为凸显千年茶树“大红袍”的品牌资 源优
势，武夷山市将“大红袍”资源进行整合，对外大力宣传推介 “大红袍”品牌，从而将品牌放大做强，将资源优势转化为了商品优 势、效益优势、品牌优势。 ?
2、队员优势与分工：
首先，队员中有福建当地的同学，在寻找渠道进一步了解企业
内部时会更加方便。其次，组员都有在社会实践之前阅读过相关 书籍，听取前辈经验，其中部分组员在此之前也曾参加过其他社会实 践，具有丰富的经验，其中赴澳大利亚的同学有一定的知识储备和较 强的交流能力，能顺利且成功地进行国际交流 。最后，部分组员具有
相当的文采，在撰写新闻稿和最终完成论文时更加轻松且出彩。分工 方面，8名组员，4 名主要负责实地考察参观，与厂商，茶农等沟通与 交流。2名负责新闻稿的撰写以及人人，微信，qq等状态的发布与转 载。 2 名同学主要负责相关资料的查询与最后论文的撰写。这其中，后 勤等如食宿，目的地路线的了解等由组长负责。
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3、 对实践地的前期了解： 通过在网上查阅资料，我们已经了解到，经过近年的发展， “武夷星大红袍”被评为中国名牌农产品。武夷山更是大力发展
“大红袍”的相关产业。经过8 年多的发展，武夷星公司的“大红 袍”产品占武夷山市场的占有率达到7
%。随着大红袍品牌效应凸显，武夷岩茶旺销大江南北，全国 各地发展武夷岩茶营销店达4000 多家。据武夷山市工商局统计， 201X 年前武夷山茶叶注册商标不到200家，201X年增加到300多家，现在 达到 500多家，今年申请注册数已经有200多个，预计到年底将超过 300个。201X年10月27日，武夷星大红袍作为中国乌龙茶的代表， 更是荣登世界名茶评比第一名。巨大的影响力、品牌效应以及政府的 大力发展，我们更加方便获得有效的资源。同时，社会的发展变化让 我们看到，大红袍在走向大众消费者时，也面临着诸多不确定环境因 素。 5 6
因此，大红袍如何克服所面临的机遇与挑战，探索不同于传统的 经营模式来提高大红袍的知名度，并且使影响力扩展到全世界，十分 值得研究与令其他公司借鉴。 ?
4、 保障及应急方案：
学校的知名度使我们与企业进行交流与沟通具有一定的保障。
通过一年的锻炼，我们在与企业沟通的过程中也不会有太大的问 题。在找不到与茶厂直接进行沟通的情况下，我们可以通过与当地数 量众多的茶农进行交流与沟通，来了解当地的茶业情况。我们也将充 分利用信息交流工具，使中国福建和澳大利亚的组员保持畅通联系。
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5、已有资源：
通过各种渠道，现今我们已经找到了当地一些制茶企业的联系方 式，
如武夷山市文公茶叶公司，福建省大宝山茶叶有限公司，福建省 安溪星光茶叶有限公司。而且我们队通过当地同学找到了一些负责人 的联系电话。澳大利亚的实践地点也以确定，并取得了联系方式。同 时我们联系到了一些