化妆品店创业书.doc

创业计划书
公司名称： 清爽柠檬化妆品铺子
创业者姓名：叶子
年纪和出诞辰期： 22岁，
公司地点：武汉市东湖新技术开发区光谷大道
泛的集体，同时也是最繁忙的集体之一忙
紧张的生活中，他们更愿意用金钱换取节俭时间、方便快捷的产品和服务。
b）市场研究的详细状况（请用数听说明）（一般许多于 100字）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关数据）。包含：
1．资料研究，比如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其余信息。
2．实地研究，比如，对潜伏顾客展开问卷检查和访谈、察看竞争敌手的活动等。
资料研究 ：护肤类化妆品为主流在接受检查的大部分读者中，高达 87%的人主要使
用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占 %，两类均使用者为 %.
结果同时检查显示：除了有 48%的人每日使用一次化妆品外，有 41%的人一天要使用
几次。这说明在武汉化妆品已成为大众商品， 其普及率很高。在使用频次方面， %
的女士选择 " 一天几次 " ，%选择 " 每日一次 " 。
实地研究 ：花费者对护肤品、彩妆类产品需求很大，女性白领对高端化妆品的需求更是可观，
看来高端化妆品的市场很大。
（一般许多于 150字）？
提示：你打算如何击败竞争敌手？
1．请详尽说明你的产品或服务的特点？花费者为何会购买你的产品或服务，
而不去买竞争敌手的？
2．你的发展规划和阶段性目标。
核心竞争力 ：优良的服务。我们不卖价钱，只卖服务。
产品的特点 ：每一个产品都有一个清楚的定位，有固定的花费群。在售卖产品时给顾客建议，
不必定她们想买的就合适她们。
服务的特点 ：关注细节是我们的主旨。
售前服务：咨询服务、帮带服务、介绍服务
售中服务：省时服务、技术服务、互动服务
售后服务：追踪服务、感情服务、关心服务
发展规划和阶段性目标 ：成为全面的、专业的高端化妆品专卖商。
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争敌手（请举例说明）（一般许多于 100字）？
提示：说明你的主要竞争敌手的详尽状况，他们的优势和劣势。
竞争敌手： 高端化妆品的销售商
优势： 有自己的物流公司，快递的质量能够获取保障。资本雄厚，流动资本多。
劣势： 销售策略没有个性，没有给产品很好的定位，不可以够很快的吸引花费者，不可以正确掌握
花费者的消操心理。
你打算在哪里， 以什么方式销售你的产品或服务？如何对公司、 产品
或服务进行宣传推行， 在哪里展开宣传推行活动？列出详细的成本估量
（一般许多于 200字）。
提示：
1．你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？比如：
1）零售店 2 ）市场摊位 3 ）远程销售
4）电话销售 5 ）流动销售 6 ）网络销售或邮寄销售
7）试用后再付款等
2． 客户将如何认识你的公司：
1）媒体广告
2
）海报或传单
3
）橱窗显现
4）口头介绍
5
）邮寄宣传资料
6
）网站宣传
7）车体广告等
3．请列出广告花费。
邮寄宣传资料 ：在物流配送前，给顾客的快递里面加宣传资料，包含自己网店的产品，近期优
惠活动等，能够吸引顾客的回头，还能够实现口碑相传。
花费： 每邮寄一次三毛钱，花费依据销售状况而定。
网站宣传： （ 1）网络推行的方式，采纳微博、博客、空间、贴吧、社区、论坛等方式进行网
络宣传，增添人气，也是一种网络营销手段。 （2）要点字优化推行，依据料客的搜寻习惯来设
置，方便快捷找到本网店，这是在网页设计过程中形成的（ 3）阿里妈妈广告宣传，花费较低，
提高商铺有名度。
花费 ：在阿里妈妈网站的广告是按点击收费的，这个要依据详细的点击而定。
销售剖析
a）说明你的价钱策略（一般许多于 100字）。
提示：你对产品或服务如何进行订价？
1．订价应试虑支出状况和收