家具销售工作计划.doc

《销售治理》任务三：制定销售打算
——设计公司年度销售打算
班级： 组号 一、销售打算内容构成 第一局部：销售打算的目的及作用； 其次局部：销售打算的组成局部； 第三局部：制定销售打算的步骤； 第四局部：上年度销售工作总结； 第五局有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变；
〔五〕要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进展调整以及工作流程的简化；其次，要设立制度并坚决执行到位；第三，要做好企业文化建设；
〔六〕工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题；另一个是抓住人流的问题； 如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关；这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力气不容无视；
2022 战略指标销售指标
其他目标：
1、要确立并完成核心品牌〔掌上明珠、悦、梦丽莎、红阳、依丽兰、穗宝〕的共性打造与宣传推广，以及双品牌组合〔依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与红阳客厅系列 组合〕推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的 共性特点，进展有针对性的选择，而将xxx 家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全 友避开正面的竞争；
2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性治理，要制度明朗化、行为标准化、操作表格化，从而形成简洁的治理模式，制度要分批次执行，确保执行力度；
3、必需要完成对 2022 年入住的小区进展宣传布点，主要宣传xxx 家具城； 组织架构的调整与工作流程优化
关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具
体的事物中解脱出来；
〔一〕组织构造图
〔二〕组织构造说明
1、组织构造图是依据执行 2022 年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织构造纵向化，确立店长负责制，明确责权机制；
2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接治理并推广；
3、营销人员主要是帮助店特长理有关促销、商场形象治理、培训等工作；
〔三〕岗位说明
1、主持公司大政方针工作，主持召开治理者会议，商讨战略方针和工作安排；
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标；
3、全面监视指导财务、店长、营销工作，监视有关销售任务达成状况；
4、负责对公司各项事宜进展裁决，处理日常事务，员工培训、指导、鼓励等工作；
5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心；
6、处理公司与外部环境的的关系；
1、处理公司相关文档与制度起草工作；
2、帮助总经理完善企业文化；
1、制定全年营销工作打算〔宣传方案、促销方案、销售达成措施等〕；
2、负责具体营销工作执行〔组织活动、协调公司资源〕；
3、争辩促销方案，并进展制定，调动人员进展宣传工作；
4、帮助店特长理相关治理流程与导购员培训等工作；
1、参与家具城各项治理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进展分解；
2、对导购员工作任务的安排与完成监视，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进展任务安排和具体安排，以及过程监视和任务完成统计；
3、负责日常的导购员治理工作〔晨会、晚会、卖场分区治理〕，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，员工的聘请，以及