“幸运邮天下”项目营销策划方案.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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“幸运邮天下”项目营销策划方案
“幸运邮天下”是中国邮政与央视资源强强联合运作的项目，该项目将央视的大众传播和邮政数据精准传播有机结合，是广山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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1、离开了邮政明信片数据营销的渠道，对客户来讲，就是一个简单地在央视掏高价做广告的行为。
2、离开了央视媒体的互动渠道，对客户来讲，就是一个简单地数据库商函的行为。
3、央视+直邮=客户迅速提升名牌，扩大销售。
五、媒体优势分析
双媒体组合效果强，央视打品牌，直邮促销售。为企业提供从宣传到销售的一揽子解决方案。
丰厚奖品诱因大，为卡片回邮提供足够的诱因。
线上线下齐拉动，120场选手选拔直接提供给消费者参加节目的机会，为企业宣传提供更多的平台和媒体资源。
精品数据支撑好，卡片功能拓展强。以邮政精品数据库为
依托，结合客户自有数据库，为客户做好派发提案服务和产品设计服务，提升幸运卡派发的针对性，并将优惠实用的信息以卡片为载体最终达到目标消费者，拉动企业销售。
六、目标市场分析
目标客户
行业分析、市场概述
机会点
产品形式推荐
服务方案
政府
A、政府特别注重招商引资工作
B、城市本身各类人文自然资源的宣传。
A、日常宣传教育、信息传递；
B、特定节日宣传，新年拜访；
C、慈善公益活动；
D、民情调查。
A、 普通定制型幸运卡；
B、 两卡一体（贺卡+幸运卡连片式）
C、 公益募捐卡；
D、反馈卡（副片回函可以邮资总付）
A、如政府单位无宣传需求，不推荐套餐产品
B、地市级专场选拔活动
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汽车及相关行业
A、众多的品牌激烈角逐，产品日趋同质化。
B、汽车主要体现在后续服务，如维修、保养等跟进。
A、新车上市（含消费调查、车辆召回、宣传推介）；B、会员服务、促销优惠、新年慰问；
C、汽车租赁、驾驶培训；
D、车展。
A、新车形象展示定制型（可带异型）幸运卡B、会员答谢卡（有名址派发）
C、同城有名址投递定制型幸运卡（副片可带促销）
D、车展门票幸运卡或招商邀请卡
A、不适合套餐产品
B、推荐以维系客户关系、产品调查等信息反馈功能的普通定制型产品。
C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完整的促销方案，维系客户关系。
金融保险
A、经济实力雄厚，重视企业文化建设、员工福利，员工交际面广，企业内部有很大的贺卡需求量。
A、品牌推广、节日、庆典促销；
A、形象宣传或促销卡
　
拥有数量庞大且稳定的顾客群体，并建立有客户资料数据库，能够为寄发企业贺卡提供名址数据基础。
B、员工福利或企业文化；
B、员工关怀卡
A、企业专场选拔资源
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行业内部竞争激烈，客户维护至关重要，企业高底重视客户维护。新春佳节即至，为所有客户寄张贺卡能够拉近与客户的心里距离，完善服务提高顾客忠诚。
C、会员服务及维护、客户问候、市场调查。
C、客户调查函及带回执的银企对帐幸运卡；
　
对客户分级制度管理，实行VIP制，建立VIP俱乐部，春节寄张豪华型贺卡，让尊贵的客户享受尊贵！
　
　
　
通信行业
客户实力雄厚，重视企业品牌价值，高度重视企业自身形象宣传和自身文化建设，与幸运邮天下的文化气质相吻合。
A、重视企业品牌价值提升；
A、企业形象宣传卡
A、不适合套餐产品
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客户竞争对手强但数量少，联通与移动、网通与电信，竞争格局相当稳定。通信行业促销频繁，
B、08年电信重组后竞争激烈；3G时代到来；
B、新业务推介卡
B、推荐以维系客户关系、产品调查等信息反馈功能的普通定制型产品。
对客户的资料有一定的掌握，固定电话运营商较好，几乎普及到每个客户；移动电话运营商次之，主要是VIP客户和合同客户。
C、会员服务及维护、客户问候、市场调查。
D、员工福利及企业文化
C、客户调查函、问候卡
D、员工关怀卡
C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完整的促销方案，维系客户关系。
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