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地推营销培训笔记20160513
培训预告
今天说说地推~
千万人沉迷于其中的网游《传奇》，是盛大用“地推”推出来的~~
美团用不做大量广告，却用“地推”成功打造出一支铁军~
地产营销也由过去的“坐销”变为“行销”，
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四、地推的形式
地推包括扫楼扫铺、小区/社区信息覆盖、展会/竞品拦截、插车和商家一起联合开展推广活动、各行各业陌拜、交通动线和车站动线拦截、企事业单位团购、派单、举牌、发送礼品！
再次强调，地推本质是一种与客户零距离互动的营销艺术！
五、地推的优势
1、 地推的区域和人群更加精准
包括线上推广和腾讯广点通都可以做区域的定向投放，但是没办法做到像地推这么精准的投放（包括区域、人群），地推甚至可以在一些社区、门店做精准推广。
2、用户更加真实
线上推广经常出现刷量、假用户等情况，而地推是直接面向用于推广的。地推用户可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。同时地推更重要的是可以和CP去设置写推广门槛，防止地推的包在推广的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。
3、 地推可以做面对面的用户教育
地推可以直接和用户进行交流，这个交流是用户对产品的第一印象。目前比较火的“借贷宝”，网上关于借贷宝的负面消息比较多，经常在朋友圈看到“如果有人让你装APP时要绑定银行卡千万别信，这会泄露你的隐私”。
4、地推可以做区域化的品牌推广
很多O2O公司都是分三步走，第一步发展本地用户，第二不打造本地品牌，第三步开展本地业务。所以地推可以通过一个区域内各种的推广方式，很好地构造区域化品牌，帮助O2O企业在一个区域内打造品牌出来。
六、地推要怎么做
地推应该是一场系统战争，从来不是一场说打就打的游击战！那么地推要怎么做？它需具备5个要素：
1、 一个创意
信息爆炸时代，无论何种形式的推广都讲究创新、吸引眼球，形成主动关注并传播，一个好的创意可以达到事半功倍的效果，创意不能放之四海而皆准，接地气、本土化的创意更能引发城市共鸣。
所谓创新，就是旧元素的新组合，抓痛点、追热点、戳痒点，投客户所好，以五一万达广场保卫财富为例，面对当下投资环境低迷的背景，股票上蹿下跳，黄金市场动荡，银行存款贬值，通货膨胀空前…直戳客户痛点，制造系列城市公关事件，持续引发市场关注（青阳万达：财富贬值猛于虎、奥迪变奥拓；三明万达：万超人大战贬幅侠；柳南万达：斯巴达勇士保卫财富）。
2、 一张计划
执行一定有方法！一张详细的计划表可以做到忙中有序，责任到人，狠抓执行！
多么细致的执行计划表，照做就好啦！
3、一幅地图
这里的地图指的是客户地图，当然也是基于行政区位的客户地图，通过对成交客户分析，按区域进行划分，通过区域定位，针对性的地推，做到有的放矢！
4、一组道具
地推不仅是模式创新，道具的创新也非常关键，通过创新道具更能吸引眼球，例如，三明项目借势超人大战蝙蝠侠热映，定制超人和贬幅侠道具进行地推，很好的抓住客户眼球，客户主动拍照，形成二次传播。
看到了吗 还有金拔哟！金拔都敲破了！吸引眼球不容易！为吸引眼球加分的道具，街上敲起来！
海陆空都出马了！
5、 一支团队
任何一支团队都需具备狼性，地推团队就和军队一样，需要廉明的纪律。 之前地推吧建立团队时觉得大家都是兄弟情，觉得上班可以不打卡，外出拜访客户可以不签到拍照等。这样一个月后所有人的惰性都被养出来，执行效率很差。所以打造一个制度是非常有必要的，比如晨会，会议总结等。军队是有情有义有血性的，所以在整个团队的氛围培养很重要，而且要让每个人养成分享的氛围，把一些好的推广策略及时地分享出来。
6、 一次整合
地推的针对性不言而喻，在自媒体时代，地推也要搬上手机，整合内外部资源，通过话题炒作及前后宣，使效果最大化。
七、房地产地推加分的小细节
1、 执行！执行！执行！
俗话说的好，牛皮不是吹的，火车不是推的，再完美的方案归根结底在于执行，执行核心要素在于，事前有准备，事中有监督，事后有考核！
【事前有准备】
不打无准备之战，培训是地推执行的重点，营销部内部到公关公司主要负责人以及执行人员，重点对活动内容、项目名称、项目地址、电话及重点销售信息培训，使地推效果最大化。另外，要及时沟通社区物业及城管大哥哟！否则，辛苦一场，一切百忙！
看那右侧白衣男子，喉咙都快喊破了
【事中有监督】
通常监督的方法有两种，一种是现场监督，考虑到有时地推涉及面比较广，存在多地联动，在自媒体发达的今天，建立微信管控群，定时发送现场执行照片，发现问题及时纠正。
【事后有考核】
针对执行过