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西屋整合-恒大世纪旅游城创意沟通策略XXXX
解读之后的再创意
卖点多，体量大，周期长…
这些是我们早已习惯的常态，
而前期数年积累的推广惯性
包括恒大及代理合作单位的一些既定动作，施展和改变的余地不太好判断。
今天，我们先尝西屋整合-恒大世纪旅游城创意沟通策略XXXX
解读之后的再创意
卖点多，体量大，周期长…
这些是我们早已习惯的常态，
而前期数年积累的推广惯性
包括恒大及代理合作单位的一些既定动作，施展和改变的余地不太好判断。
今天，我们先尝试一下截然不同的想法。
当然同时也有一套比较贴合现实的方案。

广告的起点：
为什么来红莲湖买恒大世纪旅游城的房子？
广告的目的：回答我、说服我非买不可的理由
主体：我
红莲湖有何不同？
恒大有何不同？
广告的目的：
1. 岛湾度假的魅力
2. 养生修心的需求
3. 国际旅游岛前景
4. 比武汉价格便宜
5. 湖资源的稀缺性
临湖度假型地产就应：
卖湖资源！卖投资价值（性价比）！卖硬件打造（配套、风情、物管）！
看起来很对，不是吗？
很多时候，我们大多数的“度假”项目就是这么干的。
广告 = 产品价值点传播？
物理属性的卖点==消费者利益点？
资源的稀缺性=项目核心价值？
这成了标准的“临城”旅游地产广告
八股文。
，生活却是鲜活的。
资源是共性，是价值的核心元素，但我们需要的不是湖的面积，湖岸线的长度，而是在湖边开展新生活的可能性。所以，我们不能单纯的去叫卖资源，一味的去标榜我们的资源。
2、产品是死的，情感却是鲜活的。
我们不需要高高在上的物质标榜，我们需要精神上的对味。否则，产品的物理价值，无论怎么标榜它的规模、体量、地标、配套都无法赢得消费者的共鸣。
反思
武汉就是湖多！
对于向往湖居的人，事实上很多时候，我们并不能清晰的区分开来这些不同地域的湖有何不同，在我们的心中，重要的是在湖边，而非“哪里的湖”！
SO！广告的职责所在，不是重复红莲湖的湖，这是无效的。
停留在资源价值的物理表述层面，无论我们如何的拔高，
终归是无法成为武汉“众多湖居里那最独特的一个”。
反思
（广告是受众的异化）
创意的本质是唤醒受众的既有情感体验，产生情绪上的共鸣，从而产生移情偏好
角色扮演（成为消费者）
广告
三种疗效
价值提供（洞见欲望）
刺激/吸引（赢得共鸣）
受众
2、制造欲望（广告是欲望的疗伤）
我们所渴求的，往往是我们未被满足的。广告的本意是提供给消费者欲望的满足感，而产品本身就是这种欲望的价值提供者
（广告是情感的观照）
广告是受众照见自我的一面镜子，它的价值在于：
以戏剧性的存在方式，
刺激你我内心若干隐秘的私人情感体验，赢得吸引。
我
广告
产品
自我的内心观照
不卖资源！不卖地标！不卖产品！
卖什么？？？
新探索
同质的“湖居度假生活悖论”。
怎么卖？
钥匙是：
认识“我”自己。→
很多时候，我们都企图走进我们认为的目标客群心中，
把人群归类，然后以自认为懂他们的方式，去向他们兜售所谓的生活方式。
关于客群的洞察
事实上，购买恒大世纪旅游城的产品，人群分布非常广泛、购买力也天差地别。
我们并不可能完整的去了解每个潜在客户的特征。
但，有一点是肯定的：
有点资本、有点品位、有点闲情逸致，期望在全新的恒大产品中体验一种新的生活方式的渴望，与你我并无二致。
基于共性的差异化情感对应，是广告的可行方向。
广告是自我的说服
感动自己，才能感动他人
所以，在我们向人们介绍项目之前，我们首先要：
洞察自己，是了解世界的最好方式
我渴求怎样的一种生活？
新洞察
卖点要素推广定位的尝试性探索
发现——世纪旅游城不同之处
“6+1”模式
提供了一种的完美元素平台！
如果恒大世纪旅游城不卖资源！不卖体量！不卖区位
卖：生活故事 会是怎样？
表达，还是沟通？
很多时候，我们不过是在说明。广告做的如同公文报告！
贩卖不如展现！
此时此地，在已经拥有实景的恒大世纪旅游城，
将全新的岛湾的生活故事展现眼前，唤醒潜藏于心的对日常生活的反思，
制造“欲望”
一种日常生活之外的另一种生活元素，“人”才是主角！
制造话题！而非简单的输出！
生活方式的背后，是故事！
创意启示录：丰富且细小。戏剧而真实。
就广告而言，策略即表达：
广告，不需要依赖环境和物件而足以单独戏剧性地存在。
新的尝试，我们试试看以“生活的故事”，完成对“岛湾生活”的表达，
制造反差，完成项目与客户心理的对接。
习惯了大场面的新光谷精英，
缺少的不是宏大叙事和自我标榜，
缺失的恰是还原到日常生活体验的细节感动
案例分享
故事