丽水湾别墅营销推广整合方案.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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丽水湾别墅
某年度营销推广整合方案
盈创置业·丽水湾项目组
2003年3月10日
1年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足
例如：价格什么时候确定？楼盘的实际情况如何？周边环境会不会被破坏？由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。
·2003年度销售目标
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,2003年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:
销售时段
起止时间
销售目标
累计栋数
市场引导期
2003年3月15日—2003年4月18日
10％
11
开盘强销期
2003年4月19日－2003年10月18日
45％
51
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续销期
2003年10月19日－2004年4月18日
70％
80
尾盘期
2004年4月19日 －2004年10月18日
100％
114
·2003年度营销策略
根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。
思路决定出路 主要针对以下问题展开我们的营销思路：
为什么要买别墅？
为什么选择丽水湾？
如何去引导客户并促进成交？
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·概念推广策略
为什么要买别墅？—— 原因其实很简单，为了享受！
创意原点：生活享受家
概念释义
是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的Enjoy内容的“家”， 从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。
是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。
Enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。
全程享受家，享受什么？
都市生活·真山真水·修身养性·升值空间·休闲乐趣·空间美学·社区文化… …
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Enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”
广告语：享受就是生活
广告语释义
在人的生命历程中，
真正堪称“纯粹”的享受阶段，
大约有两个——
学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；
退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，
对此，丽水湾将提出最好的解决方案——
全年龄层享受 关照各年龄层（小孩、中青年、老年）的生活享受
全程人生享受 呵护从小到大，从少到老的生活享受
全面场所享受 体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受
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为什么选择丽水湾？
选择丽水湾六大理由
现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐！
“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密！
风水好·座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口
环境好·闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿
地段好·南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成
房子好·大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅
景观好·闲庭信步，指点江山！一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出
生活好上加好·贵族生活领地，8800㎡的超大豪华会所、网球场、滨江俱乐部、游艇码头等等
以上是我们在