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口腔机构活动策划攻略
口腔机构活动策划攻略
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口腔机构活动策划攻略
2017-05-28
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营销活动的策划不是简单的纸上谈兵在策划上要依据自己实质状况和市场状况进行， 切忌追求大而全和不确实质。
二、口腔营销活动策划的基本时间和方法
（一）产品、服务：
当机构引进一项新技术或许开设一项新服务时， 为了快速翻开市场， 可针对此策划推出营销体验活动，扩大新产品和新服务的宣传，快速的让顾客接受。
（二）节假日：
掌握每一个节假日， 以节假日为契机和主题实时策划推出促销活动， 提高顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、少儿节、妇女节、国庆节等等。
（三）季节：
依据口腔项目张开季节性， 实时针对该季节的服务项目推出有关营销活动， 如暑期的正畸、秋天的栽种、年前的洁牙美白等。
（四）破局：
当机构在敌手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时， 可实时经过策划适合营销
活动应付敌手的竞争，改变形势。
三、口腔营销活动策划的基本步骤
（一）市场调研分析：
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知音知彼，战无不胜，营销活动策划前我们要充足对敌手进行认识， 认识他们营销
策略、价钱系统、活动内容、履行方法，及内部对活动所做的全部努力（如咨询话
术、医生护士的服务话术和再开发话术等）；除此，还要对目标顾客进行调研，了
解他们的需求； 调研结束后， 要对换研结果进行详细分析并联合过去活动的见效
确立营销活动定位，包含目标人群定位、活动策略、价钱定位、服务定位等。
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（二）明确活动目标：
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每一场营销活动的举办均会使机构在财力、 时间、精力有所投入， 明确活动目标就是为了活动的策划举办明确方向， 促进和保障全部投入能够有所收获。 关于口腔机构来说营销活动目标基本为提高品牌、顾客满意、业绩提高。
（三）确立活动形式和规模：
联合调研分析结果和活动定位、目标，并联合自己状况来确立活动形式和规模；在
形式上我们能够创新，可融入目标开销者的爱好方式进去，但切忌不能够恶搞，规模
上要尊敬实质状况，不能够一味追求大而全，这样不利于成本控制和履行。
（四）撰写方案
：营销活动主题是活动整体内容浓缩，必定要简短了然，吸人眼球，让受众看了就基本知道活动内容。
、详细：在撰写方案时，我们不只要详细对活动内容进行论述外，
还要站在一个履行者的层面对活动履行工作进行详细的描绘， 让每一个参加履行的人看了方案后知道自