御泥坊护肤品营销案例--7A.ppt

御泥坊护肤品营销策划案
7A小组
小组成员介绍
组长:魏伟明 0918250228
成员:葛翔 0918250230
李晶 0918250224
张盈琳0918250218
宋晶晶0918250204
曹国伟0918250126
朱霖鑫0918250226
7
一企业与产品概况
品牌特色
品牌文化
品牌介绍
品牌介绍
“御泥天赐,百年鎏芳”!湘西边陲小镇滩头,原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩,在花岗岩石夹缝中,夹有薄薄一层泥块,这就是神秘的御泥!
   人工挖掘泥块,古树芯特制木棒敲打去除杂质,放入大池,注泉水搅拌,反复物理沉淀去除杂质,取悬浮于水中泥浆,经六个月以上物理沉淀……
品牌文化
祭泥仪式:1500年历史。涂抹御泥,载歌载舞,可以避邪驱病。
白蛇传说:受伤白蛇,钻进御泥,伤口愈合
神秘御泥:神秘泥块,进贡朝廷,被慈禧封为御泥。
品牌特色
★百年文化历史
★独特的加工手法
★世界独一无二
★三大功效无与伦比
(一) 企业的目标和任务
1
(二) 市场现状和策略
2
(三)主要竞争分析
3
(四)、营销外部环境分析
4
(五)内部环境分析
5
(六)整体营销环境的SWOT分析
6
二市场分析
(一) 企业的目标和任务
1
1
提高市场份额---根本目标
提高品牌知名度,树立品牌形象
2
增加产品系列满足不同消费者
建立强大的分销终端系统
3
创新促销策略
(二) 市场现状和策略
2
------化妆品总销量百分比
------化妆品销售额百分比
在全国十大热销护肤品品牌中,仅有大宝、昭贵、佰草集、相宜本草、丁家宜、这五家是本土品牌,市场份额总共仅为36%
市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。
中国护肤品市场的发展态势(一)众多品牌瓜分市场,竞争激烈(二)市场细分已成必然(三)专业护肤品企业出现(四)高档护肤品发展迅速
(三)主要竞争分析
3
1、国内本土化品牌及其优劣势
大宝、昭贵、佰草集、相宜本草、丁家宜等

1纯天然护肤品,天然健康的观念.
2商场,专柜、网络全面覆盖,雄厚的资本,具有先进的生产线。
,赢得了较高的品牌知名度。
,销售渠道多样。
二,劣势
1成品相对单一,并且研发新的产品需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
2竞争激烈,并且宣传力度相当大,所以化妆品已经进入一个白热化阶段。