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导购培训资料
一、货物陈设原案 故事/ 渊源
2、上市的履行 三人操练〔试穿、试搭、试讲〕
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专业 知识分享
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3、上市的追踪〔 7 天〕量进销比 款进销比 热销款排行榜 滞销款排行榜
4、有效指引顾客试衣 这是我们名称 / 解说主题的衣服； 特别风格词； 你穿上具
有形容词感觉；我带你试一试吧！
指引误区：随意看、喜爱就试试看
五、产品的 FAB(经过商品特征、长处的论述来表现商品的优胜性 )。
F〔Feature 〕特色：说明产品的不一样处，特色或长处．
A 〔 Advantage 〕收效：说明产品的特色会发挥什么作用．
B〔Benefit 〕产品的收效 :为顾客带来什么利益，它顾客关怀的感觉．
FAB 应用的技巧：特色 〔由于〕这是一条粉红色的棉质连衣裙．
收效 〔它能够〕它不单色彩娇艳明亮，手感柔嫩，并且采纳
了今年最流行的 A 字形蓬松裁剪手法
利益 (对您而言〕它在夏季衣着，舒坦凉快，同时也逢迎了
国际潮流，让您看上去更为有时髦魅力．
六、迅速提高业绩的 N 个方法
1、客户资料要妥当保存。熟记客名 200 人，依据客人花费劲分档，重在适用，
重在知音知彼．
2、每天晨会，关着要点 KPI 的达成状况，分享成功销售事例，鼓舞职工踊跃性．
3、每周例会，总结目标进度，以及部署改良方案．
4、熟习因此货物的 FAB、USP(独到销售主张 )及三个以上的最正确搭配方案． 销售
过程中，预设环环搭配组合，力求推进附带值．
5、经典款、持续款、助推款、形象款因应不一样的顾客种类进行针对性搭配销售．
6、认识库存，畅与滞款剖析与主推，对断码货物进行新的销售组合．
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努力个提高 20%的 果。。。。。。
提高 果： 客 价提高 *次数提高 *人数提高
120 个 VIP 客 消 金 =600 元* 次 /