商务谈判开场自我介绍.doc

商务谈判开场自我介绍
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商务谈判开场自我介绍
商务谈判开场自我介绍
　　商务谈判的自我介绍时要注意些什么?商务谈判开场要怎样自我介绍?商务谈判开场自我介绍的方法方放的有效性，为公司带来高质量买家，是中国公司翻开欧洲市场的金钥匙 。
商务谈判开场自我介绍的方法：开场白设计技巧
　　俗语说："万事开头难"，好的开始是成功的一半，谈判也是这样。在谈判开始的时候，每个谈判者都要逐渐进入自己的角色，这就是谈判的导人阶段，即谈判两方进入详细交易内容以前，会面、寒喧、介绍，以及就谈判内容之外的话题进行谈话的那段时间。这个导人阶段固然只占整个谈判过程的很小一部分，并且仿佛与整个谈判的主题没关或关系不大，但倒是特别重要的，因为它为整个谈判确立了基础。固然这时候谈判者对谈判还没有本质的感性认识，但仍一定采纳特别谨慎的态度，因为在这一阶段若误之毫厘，那么在下一阶段或许你就会失之千里。
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　　一般来说，会面伊始，谈判两方应握手致谢。握手的先后次序是由主人、年迈者、身份高的人或女士先伸手，握手时，应双目凝视对方，浅笑致谢，不要着眼看其余地方。会面后，两方应先作介绍。一般由第三者或中间人介绍，也可作自我介绍。往常讲清姓名、身份、单位。为别人作介绍时，还要说明与自己的关系，以便于对方认识。介绍的先后序次是：先把身份低的、年青的介绍给身份高的、年长的，把男士介绍给女士。介绍时，除女士和年长辈外，一般须起立。但在宴会、会商桌上不用起立，对介绍人浅笑，点头表示。
　　开场进行的全部活动，不单能够为两方优秀关系的成立铺路，另一方面还可以够认识对方的特色、态度和企图。所以，在这个阶段，一定十分慎重地对所获取的对方印象加以剖析。不单这样，还要马上采纳一些重要举措，用自己的方式对他们施加影响，并使这些影响贯串于谈判的始末。谈判者最好把准备工作做得既周祥又灵巧。当坐下来转入正式谈判前，应当充足利用开讲阶段从对方的言行中获取信息。在这个阶段中，能够很快地掌握对方洽商人员两个方面的信息，即谈判经验和技巧以及他的谈判作风。
　　对方谈判经验和技巧无需语言就能够反应出来。比方说：他的姿势、表情以及他"入题"的能力。假如他在寒暄时不可以对付自如，或许忽然单刀直人地谈起买卖来，那么能够判定，他是谈判新手。谈判能手老是留意察看对方这些奇妙之处。对方的谈判作风，相同能够在开场阶段的讲话中反应出来。一位经验丰富的谈判人员，为了谋求两方的合作，老是在开始时议论一般性的题目，另一位拥有不一样洽商风格的人员，固然他的经验相同丰富，但其目的是为了对谈判产生影响，他明显会采纳不一样的举措。一进入谈判，他就全力探究两方的优势和劣势，打听哪些是自己一定坚持的原则，以及在哪些问题上能够退步，他不单要认识"自己"的状况，甚至对每一个对方人员的背景、价值观以及每个人有掌握的和担忧的事，以及能否能够加以利用等问题，都要搞得清清楚楚。这些信息能成为他在此后的谈判中使用的武器。
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　　假如在