异业联盟合作思路.doc

商业结盟合作思路
一、结盟意义：商业结盟是既扩大客户群又有牢固客户群的一种有效方式——整合结盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不单降低营销成本，提高促销效率，又是加强两方优势资源
及打造两方花费者利益最大化的
商业结盟合作思路
一、结盟意义：商业结盟是既扩大客户群又有牢固客户群的一种有效方式——整合结盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不单降低营销成本，提高促销效率，又是加强两方优势资源
及打造两方花费者利益最大化的理智之举。
二、结盟原则：在商业结盟的详细工作中，为达到更好的结盟成效，应注意以下几个原则：
1、结盟商家间目标市场一致；
2、品牌形象的同样行，讲究“门当户对”；
3、互惠互利原则；
4、诚实守信，按照契约精神。
三、结盟的详细方法：
1、商家之间广告位交换，提高品牌曝光率。作为结盟商家让对方的顾客知道两方结盟协议的
存在是结盟意义的基础，所以两方可在现有广告曝光地点中给结盟方供给广告位若干地点。谈判员可
深入商家察看对方广告曝光地点为餐亭争取到优异的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、
收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的地点做结盟商家会合展现。
2、商家之间会员互通，实现客户集体最大化。互通两方的客户群，实现顾客集体最大化是双
方结盟的另一粗心义。VIP作为商家最牢固的客户集体无疑是我们争取的重要对象，详细手段可经过
VIP

互认或许VIP互办来实现。如结盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积
分卡是需要花费满额才能办理的），与此同时可获取

XX会员的全部优惠项目；

XX顾客持积分卡

/会
员卡至结盟商家处可认可/办理睬员，同时享受会员的全部优惠及增值项目。
3、优惠券/花费券互置，共同促销，实现会员转变。商家结盟不单是品牌影响的扩大，更应当
是直接促使两方销售提高的有效门路。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互变换
是我们的初衷，让顾客走进门店花费是表现商家结盟的直接意义，而经过优惠券的相互置换能直接实
现这一目的。花费券/优惠券的等额/折扣置换，花费者直接持券到店花费，既让顾客产生了品牌接触、
让顾客的利益最大化，又让两方节俭了