兰彻斯特地区战略
为了提高占有率的HOLON战略
战争唯一的目的是获得胜利
胜者是知道怎么做能取勝
持续的胜利是成为№1的路
胜利并不是运气
战略的好坏决定结果
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地区战略是?
1)市场占有率和地区战略
兰彻斯特战略=地区战略=弱者的战略
企業的高市场占有率才能产生高利益
全部的战略的基本是地区
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地区战略是?
了解市場
了解自己的公司
了解竞争对手
设立个别战略
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地区战略是什么?
划分地区决定担当者
重要客户是个別担当决定
全员的努力,扩大销售额
分担
人脈
努力
运用PDCA
管理
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结果是变成了怎样?
只是细分化并不是战略
(细分化)
没有产出突出的效果
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那个也做,这个也是做的。
所有的行动前考虑什么,作了什么目标有没有明确?
现在的条件、環境中什么是最好,面向这个,作成目标和日程设立战略。
了解将来应该变成什么样的计划遭到挫折是重要的。只是看结果是不行的,比较计划遭到挫折和结果,然后评价。
目標的期限是怎样?
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地区战略的目的是什么? 为了市场占有率的战略
被划分的地区,被细分的地区
NO1战略
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决定优先顺序
把NO1地区彻底成为第一
包括NO1周边地区的走访将其扩大成为NO1地区
将NO2地区变成NO1
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2)地区营销和地区战略
地区营销和地区战略的不同
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