促销方案之加油站促销活动总结.docx

促销方案之加油站促销活动总
结
加油站促销活动总结
【篇一：中石油加油站工作总结】
篇一： 2013 年勐拉加油站年终工作总结
2013
年勐拉枪、加油机内部或计量
孔等部位有渗漏情况时及时处理，杜绝了各种隐患；四是从设备设施的维护保养上，对设备
进行 “四定 ”管理，重保养、重维护、重防范，确保设备设施的正常运行。
3、规范管理工作
以《加油站管理规
范》为蓝本，建立以检查和指标完成的考评制度，对零售指标完成情况、客户管理、油品管
理、hse 管理设备设施管理、 员工形象等进行规范化管理。 采取内部检查、公司季度检查和
神秘顾客暗访相结合来考评员工。并以 “加油八步法 ”为主要内容，规范员工的加油操作。
对加油站实施标准化管理、统一规范、统一设置、提升管理水平。
另外，为了进一步加强加
油站的执行力，提高加油站的管理水平，在省公司的统一安排下于
2013 年 11 月初到江西南
昌参加站长培训，为加油站的规范化管理和加油站团队建设打下坚实基础。
三、 2014 年面临的新形势
1、优势分析
（ 1）、最近两年香
蕉、橡胶的价格较好，勐拉地区大量扩大其产业，拉香蕉的车辆逐年增多，勐拉地区的油品
需求量也逐年增多。另外，勐拉地区的摩托车、轿车逐年增多，其市场潜力较大。
（ 2）蛮金二级公路
的修建，加大了金平地区 0#柴油的需求量，积极与二级路施工方的联系、沟通成为提高加油
站销售量的又一新举措。 2013 年勐拉加油站将修建便利店，成为汽车休闲的驿站，我们可以
将借此机会提高服务质量，加大油品、非油品的销售量。
（ 3）、我站可以依
托 ic 卡，加大 ic 卡的宣传力度，结合中石化的品牌服务，提高服务水平，稳定老客户的同
时积极发展新客户，对新、老客户进行动态管理，加强与客户的沟通、了解，促进加油站的
油品与非油品的销售。
2、劣势分析
（ 1）、距离勐拉加
油站 3 公里处的平安加油站，平安加油站平均每天的销售在
2000 —— 3000 升，其油价比我们
低 元，特别对部分客户进行优惠政策（促销活动（送水、电饭煲

元/升），还时常搞
等），另外，平安加油站常年搞积分活动，每加一升油为一分，当加油达到一定数量时就可以
兑换相应的奖品， 若加 1000 升油就可以兑换 500 元的现金， 对勐拉加油站的成品油销售影响
较大。
2）、由于金水河加油站主要进中石油、中石化两家油，其油质与勐拉站没有太大的差异，
加之金水河地区离勐拉也有 7、8 公里，致使原有金水河地区的客户流失较大，从而极大地影
响了我站的成品油销售量。
（ 3）、由于我站地
理位置的局限性，大车进出不方便，致使许多拉香蕉的大车大部分到锦丰南、北站加油，这
对我站销量的提高有一定的影响。
（ 4）、由于勐拉加
油离油库较远，还有金平至勐拉的路段正修二 级路时常堵车，到 2014 年 12 月正常通车，致
使油品不能及时送达， 93# 汽油时常出现脱销现象。
四、 2014 年新目标、
新任务、新措施
2014 年公司下达
了新的任务，公司下达指标也比往年增加许多，对加油站站长的考核力度进一步加大，轻油、
非油品、零配、润滑油及加油站的管理等也成为站长的考核的对象。 2014 年，加油站的经营
管理任重而道远。
面对

2014

年新任
务、新目标，我们将采取新措施：
（ 1）加强面对市场
竞争，不依靠价格战，而要细分用户群体，实行差异化营销今年公司下达的经营指标，

，针对
将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
（ 2）强化服务意识，
提升营销服务质量 ，面对 2014 年的严峻形势，我们一如既往地执行“服务管理年 ”的策略，
以服务带动销售靠管理
篇二：中石油工作总结
个人
工作总结
从2008年2月1
日进入中石油抚州资溪分公司至