万科双月湾营销策略浅思XXXX0507.ppt

万科双月湾营销策略浅思XXXX0507
水质
地段
品牌/
服务
万科
双月湾
与深圳
的距离
配套
规模
碧桂园十里银滩
富茂威尼斯湾
金融街巽寮湾
合正东部湾
优势项
有度假生活，才有度假地产
半步度假告知）

深挖万科业主资源
“
形式：
通过万科客户网站发帖、首页通栏及深圳万科社区巡展宣传对广大深圳万科业主进行双月湾旅游活动召集；
针对报名万科业主通过万科客户系统进行一定刷选，分批次参与双月湾旅游度假活动。
“我要去度假”活动召集

深挖万科业主资源
形式：
选定万科深圳高端的社区，推广以双月湾为主题背景的婚纱摄影比赛，凡是该社区业主均可报名参加；
分年轻、中年、老年多个级别，参加可获婚纱摄影套餐，有机会赢得名次奖励。
作为一次万科业主内部拓展，
作为一次双月湾事件炒作。
配合网络媒体全方位炒作推广
海洋之恋，业主婚纱摄影比赛

深挖万科业主资源
形式：
通过销售call客对双月湾业主（首先针对别墅业主）进行电话回访，释放活动信息；
成交业主可以带同自己的亲戚朋友（规定必须家庭数），于约定时间到双月湾进行举办私人度假聚会，现场提供场所、配合相关服务。
让业主更显尊贵，
让业主替我们去感化他的圈层。
业主私人度假聚会

深挖万科业主资源
形式：
充分吸收自驾游及团体包车自助游人士，与自助游者关注的热点召集网站（如磨房、途牛旅游网等)合作，以万科双月湾作为首站，开辟双月湾自助游线路。
整合酒店入驻资源，提供酒店入驻优惠；
充分发挥双月湾度假区的优势，整合红树林保护区、平海古镇、天后宫、大星山、海龟自然保护区、海滨温泉等资源定制旅游线路；
充分发挥双月湾海滩的资源优势，可为自助游提供相应水上运动配套设施、设备。
海滨自由游攻略

深耕喜欢海洋的人
形式：
在深圳大型的汽车4s店、加油站投放DM等宣传物料；
根据效果间断性进行“纸巾赠送”战略行动，在汽车4S店、汽车加油站赠送印制双月湾形象推广的盒制纸巾。
汽车4s店、加油宣传物料投放
项目形象性盒制纸巾派送
挖掘喜欢海洋的有车一族

深耕喜欢海洋的人
形式：
与深圳中高端的车友会合作，定期举办VIP车友“亲海”日活动，拓展车友会VIP会员客户；
活动结合项目现场销售节点活动进行，达到拓展车友会潜在客户及人气旺场效果。
拓展车友会VIP车友资源

深耕喜欢海洋的人
形式：
在深圳部分大型企业办公楼，在公共通道区域进行小众性质项目宣传推广；
在写字楼等候区摆放项目宣传易拉宝、摆放宣传资料刊物；电梯间广告区进行广告投放（小型广告版、小型led广告电视）。
电梯间、走廊小广告
大堂等候休息区资料推广
挖掘写字楼里的“海洋”人群

深耕喜欢海洋的人
形式：
针对深圳华为、联想、中兴通信、中信证券等电子、金融、IT企业员工的团体短途出游拓展需求，联系相关企业，为企业提供双月湾出游计划，累计企业意向客户；
提供免费专车接送，双月湾项目海上运动配套设施服务及其它服务。
企业部门集体出游计划

深耕喜欢海洋的人
形式：启动企业团购
针对部分前期累计的企业客户及关系企业，释放企业团购活动，针对团购给予一定的优惠；
利用中原会客户资源进行大企业团队及点对点拜访
形式：重点客户点对点的拜访突破
点对点对部分意向客户持续跟进，上门拜访。
企业团购、点对点拜访突破

深耕喜欢海洋的人
形式：
对深圳人热点的滨海旅游度假地点（盐田大、小梅沙、蛇口海上世界、东冲、西冲、巽寮湾、惠东港口镇），进行客户拓展及推广活动；
1）开设简单的咨询站点（酒店附近），进行项目咨询及派发传单；2）与海边餐厅、酒店进行接洽，在餐饮区挂项目宣传条幅；3）资助普通渔船船帆，在船帆上进行项目广告宣传。
餐饮区挂宣传条幅
简单咨询点
船帆广告
在滨海爱好者区域“撒网”

深耕喜欢海洋的人
形式：
针对自驾游客户交通旅途停歇地，进行客户截流；
在区域主要交通干道加油站、服务站进行项目推广，摆放宣传资料、粘贴项目宣传广告，特点假日节日设置临时咨询中心，截流竞争项目客户及自驾游客户。
在客户自驾途中进行截流（加油站、服务站）

目标客户截流
针对落客站点附近酒店进行宣传，
在服务台区域、客房摆放宣传资料
香港到惠东汽车专线时间表
形式：
香港有直达惠东专车线路，香港人内地出行一般乘坐大巴，部分或者包车；
在香港到惠东汽车落客站点，对客户截流。
在香港客户“落脚点”截流

目标客户截流
形式：
抄取竞争项目来访客户车