专业网站营销公司的版本PPT.ppt

专业网站营销公司的版本PPT
中国网民数量与网民普及率
CNNIC最新报告显示，我国上网用户人数半年增加了1210万人，%，%。中国网民数量5910万,%228人
CPA：235元
一次发送邮件：380000封
两天注册人数：2010人
CPA：27元
CTR:25%
成功案例之二
1. “McSmile”促销活动，吸引网民访问麦当劳网站，加入“免费下载优惠券”活动，吸引网民转发该邮件。
2. 在新浪同期推出多种广告形式和定向直邮
3. 售后评估，直邮效果同样惊人
线上宣传和推广当季促销活动
目标人群的确立
首要目标受众
15-40岁
大中城市
次要目标受众
- 所有网民
定向直邮
发送数量: 500,000
定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性,
3个月内活跃用户
总点击数: 123,663
点击率: 25%
CPC:
策略综述
以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划
建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销
利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众
应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化
推广流程
注册后的用户——深度营销
EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告
转发与注册——获得更多的优惠
是否注册——获得更多的FLASH
三、FLASH连续剧创意发想
四、邮件推广计划
邮件推广计划详述之一
实现步骤
锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含FLASH第一集）
通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员
打动用户的方法
以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%
确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用
FLASH连续剧为亲和点
对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券
如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确化
用户城市
用户新邮箱
喜爱口味等
收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销
向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销
向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系
配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通
注意发信频率
注意会员生日或节假日等特别时间
通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式
邮件推广计划详述之二
-- 实现定向发送
从用户属性入手，一标中的
年龄：15-35岁
地域：目标省市
活跃程度：一个月内
与互动广告相比，在注册方面优势明显
缩短ACTION实现流程
节省更多花费
节省更多时间
目标人群属性简析
全部免费邮箱用户
目标受众
新浪全部免费邮箱用户
地区定向：北京、上海等
年龄定向：15-35岁
活跃程度：1个月
行业
工资
职位
教育程度
兴趣爱好
婚姻状况
性别
三个月
二个月
主动出击筛选目标人群
浏览牵手
精彩内容
成为
注册会员
15-35岁之间
目标省市的
每月使用邮箱
的人，收到
牵手直邮
广告
定向直邮ACTION转变过程
转发邮件
在目标受众
可能浏览的
频道布置
广告
吸引对牵手广告
感兴趣的人
进入链接，
浏览精彩
内容
从地域上
筛选目标
受众
成为
注册会员
互动广告ACTION转化过程
下载并转发
邮件推广计划详述之三
-- 精彩的FLASH形式
FLASH动漫
在 邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。
增强趣味性与观赏性
推动消费者转发,实现病毒营销
邮件推广技巧详述之四
-- 辅助形式
赞助新浪等网站免费邮箱注册
如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元
由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员
新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上
邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映
在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵手信件
改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开牵手信件
引入视频广告，增强品牌宣传力度