威尔斯瓷砖营销策划书.docx

威尔斯陶瓷产品营销策划书
：杨小腾 班级：土木 1207
前言
随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营 销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营 销。越来越多威尔斯陶瓷产品营销策划书
：杨小腾 班级：土木 1207
前言
随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营 销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营 销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营 销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报，往往令每一位营销经理鼓舞。。
威尔斯集团要想在瓷砖市场占主导地位，我们的目标有：1. 更高效的新用户发展。有 统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进 行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营 销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。 2. 更大的客户占有率。 在目前激烈的客 户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消 费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户 在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销 售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。
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概要提示
威尔斯陶瓷有限公司为了能更好地抢占市场，打开市场，制定 了一份威尔斯陶瓷有限公司市场营销策划方案。 这份方案会于国庆 期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和 赞助广东本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传，主要是以 广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以 小市场大份额的营销战略来占领市场。
一、策划的目的
企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新 设计新的营销方案。
二、企业分析
企业 SWOT 分析：
S: （优势）
地处美丽富饶的珠江三角洲腹地——
威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名 牌产品”、“
2009 年绿色环保家居品牌”、2011 年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶 瓷十大品牌”等荣誉.
中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国
： 2000国际质量管理体系认证和IS014001： 2004环境管理
体系，产品通过首批优质产品认证及国家 3C 认证。
W （劣势）:
自2008 年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振
产量增长减缓
盈利能力下降
O （机遇）：
中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑 卫生陶瓷界的关注和青睐。
在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出 了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。
此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团 陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。
T （威胁）：
近年受到全