家具销售年终工作总结.docx

家具销售年终工作总结
家具销售年终工作总结1
一年来的工作已经过去了,感觉还是有很多的收获的,销售工作是应该要认真的去做好的,我能够清楚的意识到这一点,在未来的学习当中我也会不断的提高自身能力,在这个过程当中确实还是应该要更加的自信一点
家具销售年终工作总结
家具销售年终工作总结1
一年来的工作已经过去了,感觉还是有很多的收获的,销售工作是应该要认真的去做好的,我能够清楚的意识到这一点,在未来的学习当中我也会不断的提高自身能力,在这个过程当中确实还是应该要更加的自信一点才是,过去一年来的工作当中,我用心去安排好自己分内的工作,在这方面我也是能够清楚的感受到这一点的,接下来的我也一定会努力去安排好的,对于过去的一年,我也需要总结一下。
于我而言还是有很多的地方需要进一步的安排好,在这样的环境下面我也是清楚的意识到了自己的进步,只有认真的去做好这些才能够得到更多的收获,作为一名家具销售店长,我想我应该要努力去做好这些,我在过去的一年当中认真的在做好自己的职责,我相信这对我是一件非常有意义的事情,以后还需要做的更好才是,作为一名家具销售店长我对自己的要求一直都没有降低,我知道我需要努力起来,不管是在什么方面我都应该要对自己更加严格一点,有些事情还是要认真的一点的,在这方面我也不断的提高自己的能力,做一名合格的销售,我需要努力的地方还有很多,这一点是非常明确的,我清楚的意识到了这一点,这方面我还是要认真的对待,还有很多事情是应该要保持好一个端正的态度的。
我也和店内的同事相处的很好,在这一点上面我还是能够清楚的意识到,有些事情是应该要去努力提高的,这一点毋庸置疑,我在业务能力上面和同行比起来还是差了一点,我愿意去接触一些新的东西,这对我而言是应该要去努力调整好的,只有保持一个好的状态才能够接触到更多的东西,在这方面我也愿意让自己去接触好的一面,这是应该要去努力完善好的,未来还会有更多的事情是应该要努力保持下去的,作为一名合格的家具销售店长,我是非常清楚自己要努力的方向,这方面而言我也一定会坚持去做好的,保证自己能够在这样的一个环境下面有足够多的收获才是重要的,在新的一年里,我也会让自己去接触更多的东西,这一点是一定的,对于我来讲,这些都是非常关键的,我渴望能够得到更多的认可,新的一年里我肯定会更加的努力的,也会在这样的环境下面努力做的更多,做出更好的业绩来。
家具销售年终工作总结2
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20××年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20××年。一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩,像xx店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,xx店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。但还是没有用101%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧诀定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下:
一、客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,其中有389个老贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概括为101个,从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想;
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图,对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答;
3)工作每天/海月没有-一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各