海天酱油营销管理.docx

海天酱油网络营销渠道管理。从市场经济的角度来讲,渠道就是竞争力,是一个企业增添的源动力。最新统计数字显示,海天味业拥
有近千人的营销队伍,海天酱油是营销网络己全面覆盖全国,超300个地级市,近1000个县份市场,330000多个终端销售网
海天酱油网络营销渠道管理。从市场经济的角度来讲,渠道就是竞争力,是一个企业增添的源动力。最新统计数字显示,海天味业拥
有近千人的营销队伍,海天酱油是营销网络己全面覆盖全国,超300个地级市,近1000个县份市场,330000多个终端销售网点。密集深入的销售渠道,能够保证海天酱油产品在短时间内快速分销到各个终端。
海天酱油较早地南下、北上、东拓、中垦,西进,抢在竞争对手从前将产品铺向了全国,进而抢得先机。经销商双驾马车制度。海天酱油的每个地域市场不设总经销,经销商最少设两个,这是铁打的,谁也不能够改变。这也表现着海天酱油的管理思想,一直要把主动权紧紧握在自己的手中。海天酱油在同行之中较早实行多家经销的制度,几家经销商同时做,经销产品完好同样,使得经销商产生互相竞争的赛马效应。正是因为这类制度,使得海天酱油在地域市场的二级分销得以在广泛的渠道和地域上完成覆盖、再覆盖,因此海天只用了很少的代价便完成了深度分销工作。企业销售额达到十几亿元的时候,全国销售人员只有五十几个人,亿元销售额的市场只有一两个人,因为海天酱油在业内的超强影响力,好多经销商都是主动找上门。
在电子商务日趋活跃的今天,海天酱油也着眼于淘宝商城等电子商务平台,开辟调味品新的营销渠道,从海天味业获悉,海天酱油天猫旗舰店已经正式开张运营,网友足不出户就可以购买到海天的产
品。除了网上开店,海天调味也充分利用"微博营销",目前海天味业
唯一在新浪上的官方微博"海天招牌拌饭酱"己吸引了近