音箱公司员工出差工作报告.doc

音箱公司职工出差工作报告
各位领导好:
本月从20XX年9月5日~9月13日时期出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地域,本次出差的主要目的为:
一,认识各分公司及代理当前的经营状况并联合自己音箱品牌特征进行经营性的指导建议。
二,帮
音箱公司职工出差工作报告
各位领导好:
本月从20XX年9月5日~9月13日时期出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地域,本次出差的主要目的为:
一,认识各分公司及代理当前的经营状况并联合自己音箱品牌特征进行经营性的指导建议。
二,帮助各分公司及代理针对各自地区市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。
三,认识当前各分公司及代理针对多彩音箱反应问题的采集,便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四,调解对多彩音箱先期存在的问题建议,以及多彩音箱后期的产品规划交流,渠道建设交流,以此增强互相认识,相信,提升对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的,经过与各分公司经理,店长,及各代理商的交流交流,反应的问题以下:
,代理商的经营状况整体良性,但存在团队管理意识缺乏,基本没有产品培训,没有推行意识,没有严格的会议制度等是经销商广泛存在的问题。
,代理商没有谨慎的工作部署,日工作内容,周工作内容,月工作内容,年度目标等意识,不过为了经商而买卖,本着买卖不好,可能就是卖场人气问题,或许产品问题,没有从营销的角度去找寻原由。
,代理缺乏完美的人材培育梯队,人材特别缺乏,很难培育人,
留人。
,多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱当前的产品定位?
怎么样去展开多彩音箱的市场推行?怎么样与厂家联合有部署的展开
经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
,分公司当前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资本欠缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
,当前的产品存在必定的问题,主假如:1,前面收到涨价后缺货的影响。2,产品频频发生的外观磨花及自己产品的质量问题,应用分公司经理的对话(港湾14:20:49:那个2100音箱近来咋那多
坏的港湾:

14:21:04

副机喇叭不响港湾

14:21:12

:2105也有海
底荒漠

14:21:23

:投诉港湾:14:21:27

还有副机少脚座的

港湾
14:21:31

:投诉不论用港湾

14:21:34

:不投港湾

14:21:41

谈谈而
已)。此中港湾为一分公司经理。3,促销活动存在必定的问题,缺货后又展开,加上活动缺乏人员跟进,奖品的规划比率上不合理,致使为销售创建的拉力不大。
7,大区人员该怎么样去展开自己的工作?代理及分公司应关注
音箱市场的什么?此也缺乏必定的意识。
所以,经过认识问题,剖析问题,在与各代理及分公司经理交流,与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议:
,建议各代理,特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中,特别重申展开周会,周会议内容形式(销售KPI),周培训会议制度等管理体制。
,倡导计划年度销售目标,年度收益目标,月销售目标,收益查核目标以及绩效查核制度。以此来增强盛家对公司发展形成共同的目标。
,代理的发展空间有限,没有完美的查核制度,培训制度等,这样就很难去培育人,当一个优异的人材到一准时候,没有太大的