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三市场定位
1,耐克目标市场:主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收



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三市场定位
1,耐克目标市场:主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收
入阶层的渴望运动的年纪较大的人群,其特点是喜欢运动,对于产品外
观及性能要求较高。
2,耐克目标市场选择:
(1)面对复杂的市场变化,单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足
以取得成功的,优秀的企业应该学会如何运用多种战略。
(2)无差异营销战略。对于一些经典的产品,耐克采用了无差异营销战
略。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外,并以此为基础,以新技
术作出部分修改,然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版
本层出不穷,以此吸引老顾客的不断光顾。
(3)差异性营销战略。这一点毋庸置疑,耐克无疑是在这个领域做得最
好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域,即使是在看来
较为冷门的体操运动上,耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。
四市场细分选择

虽然耐克采取的是全球发展策略
但其主要市场还是集中在北美地区
欧洲中东非洲和中国地区

年龄:年龄方面,耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱运动的年轻人。同时还
将市场重心于有一定收入的白领阶层,他们生活富足,追求品质,渴望运动且消
费能力高。
职业:
职业方面,耐克没有拘泥于某一个职业,而是面面俱到,各种不同的体育爱好者
都能在耐克找到心想要的设备。
收入:
收入方面,耐克面向所有收入阶层随着收人的提高,增强体育锻炼已经成为一种
趋势。耐克抓住这个趋势满足不同体育爱好者。
心理因素(购买动机)
(轻质系列)
(休闲系列)
(明星系列)五耐克的定价策略:
成本:耐克在中国的代工厂没有内销权,在中国生产的产品必须出口到
第三地然后再以进口的形式回到国内,关税特别是进口关税增加了耐克
产品的成本;而供应商的讨价还价能力和购买商的讨价还价能力弱,又
降低了耐克的部分成本。
耐克是一线品牌,具有良好的品牌效应,主要针对高端市场,它采用的
是撇脂定价法,即产品定价很高以获取最大利润,是因为有些购买者主
观认为耐克具有很高的价值,它凭借的是其尖端的产品设计和市场宣传。
而针对少数目标受众的产品,由于其高附加值采取高价策略。
在美国,耐克属于一种功能性产品,主要是满足消费者的运动需求,因
此它的定价并不高;但是中国市场不一样,中国的消费者把耐克的产品当
成一种时尚,耐克是高端和奢侈品的代名词,即便价格高也趋之若鹜,
这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。
此外,耐克也常采用折扣定价策略,如对于其过季或是旧款产品,往往
都进行打折销售,这样就使得其产品在产品价格方面有着层次区分。
六渠道策略;
耐克在不同的国家和地区采用不同的渠道营销策略,在我国,以专卖店
的形式为主,基本上所有的