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活动策划的9个关键点!
在市场业务中,市场活动作为地面推广和渠道招生的载体,承接着流量引入、流量转化的重任,作为教育行业从业者,招生时间节点对于校区校长和市场来讲,又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面,少不了对活动的规划,市场上有部分活动策划的9个关键点!
在市场业务中,市场活动作为地面推广和渠道招生的载体,承接着流量引入、流量转化的重任,作为教育行业从业者,招生时间节点对于校区校长和市场来讲,又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面,少不了对活动的规划,市场上有部分教育机构,主要靠活动的引流转化,充分体现了市场活动在招生环节中的重要性。
本文将从活动的分类,到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述,怎么做好活动?怎么运用活动来招生?那咱们先说说,活动的分类:
01活动的分类
具体来说,可以分为四大类:
学法指导
学法指导主要指的是学习方法之类的课程,一般出现在低段年级。针对低年级的孩子,家长的需求点偏向于学习方法和学习习惯的培养。学习需要从小开始抓起,重点指的是学习方法的养成,而不是学习成绩的提升。纵观学霸们的经验分享,基本都是源于好的学习习惯,塑造而成的。
对于市场活动的开展,重点可以是,关于好的学习方法的养成。一般可以做:升年级衔接课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的分析讲座。除此之外,关于进校活动,机构做的最多的是到校领书,领的内容就是关于学。这种活动可以很好的增加校区的到访流量和体验。
教育咨询
教育咨询类的形式以讲座为主,最为常见的是小升初、中高考备考,还有关于志愿填报方面的。都说良好的教育环境是由三个主体构成的:分别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环,也是近来年,很多教培机构所主打的。
对于做文化课的辅导机构而言,都会带着家庭教育的宣传。现在市场上,有很多这种家庭教育培训讲师,他们还是很愿意和机构合作,达到三方互赢的状态。
讲座类型的市场活动,成本低,转化率高,前期的邀约以及转化环节的设置很关键,因为这种活动的性价比很高,内容很干货,所以到访的家长都会显得格外的认真听讲。但是很容易导致到场的人数过少,显得活动没有人气,会对下一次的活动开展,产生不利的影响。
课外活动
课外活动相对灵活,也比较考验人,主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。
(1)时间节点性活动
时间节点性活动很好理解:指的是到这个时间节点,我可以做的活动类型,每次月初开会,我都会让大家拿出手机,对着日历看,看什么呢?看本月的重大事件有哪些?对于市场人来讲,这个特别关键。譬如现在是12月,日历一眼望去,圣诞节是个大节,肯定是最
要做的。
然后还有冬至,冬至这个时节很特别,不像春分、谷雨之类的节气。冬至有个习惯,包饺子,所以活动的想法是不是有了呢?那显性的是这两个时间节点,隐形的又有哪些呢?譬如现在临近期末考,那期末考前的冲刺试卷,有没有协同教务部门,做出来宣传一波?还有期末考后的分析课,关键词:查漏补缺,可不可以再囤一波新客资源呢?
不同的地区,不同的考试重要程度,譬如武汉,元调的重要性是高于期末考的,那市场的侧重点,围绕就是元调考试了。
(2) DIY活动
DIY活动很特别,指的是自己创造的活动,譬如3-4月的时间节点性活动少,那又需要举