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销售谈判的首要法则
今天小编为大家收集整理了关于销售谈判的首要法则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
好处一:出一个高价此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。
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销售谈判的首要法则
今天小编为大家收集整理了关于销售谈判的首要法则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
好处一:出一个高价会留下的谈判空间.
在谈判中,你总是可以降价和让步,,那么在谈判进行时,:你对对方了解得越少,你开的价格就应该越高.
好处二:能让买家感觉自己赢了.
如果你一下子就给了买家最优惠的价格,那买家就没有什么要和你谈的了,,而高手知道开价高的作用.
比如飞行员的罢工,,如果工会提出这样的要求,公司则根本没有可能再存在下去.
高明的谈判对手知道,在这种类型的谈判中,,会有一种折中的方案,,谈判双方就可以召开记者招待会,,当你面对一个自负的买主时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了.
好处三:避免产生由谈判对手自负引起的僵局.
大多数卖方在面对买家的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉.
好处四:开高价会提高产品或服务的价值
,,给产品定一个高价格反倒让消费者觉得:”一分价钱一分货!”
买家也许真的不了解行情,也许不喜欢讨价还价,?
应对出价凶狠的谈判者:
如果你碰到一
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