销售目标管理方案.docx

销售方案
一总则
1、拟定目的
为了最大限度的调动营销人员的工作踊跃性,激励先进,进而提升绩效,使公司用最短的时间获得最正确的经营业绩,特拟定以下公司销售部绩效考察方法。
2、适用范围
公关销售部人员之核查,除还有规定外,均依据本
销售方案
一总则
1、拟定目的
为了最大限度的调动营销人员的工作踊跃性,激励先进,进而提升绩效,使公司用最短的时间获得最正确的经营业绩,特拟定以下公司销售部绩效考察方法。
2、适用范围
公关销售部人员之核查,除还有规定外,均依据本方法所规范的体系核查之。

1、销售人员所签署的协议客户在公司自己经营场所的各项花费;
2、会员在公司自己经营场所的各项花费;
3、销售人员电话预定的全部花费;
4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。
5、销售人员回收的挂账花费;
三、销售部编制
1、管理岗位:销售总监1名;
2、销售岗位:销售代表5名,沐浴会籍经理12人;
3、非销售岗位:美工企划(1名);
四、部门销售任务
1、销售部整体月度任务额为(按目前销售岗位编制人数,若有
销售人员增添则另行调整任务):
淡季(4月至9月):贰佰八十万元整/月。(最少与酒店整体
盈亏平衡点保持一致)
旺季(10月至3月):叁佰二十万元整/月。(最少与酒店整体
盈亏平衡点保持一致)
注:①开业前3个月,销售任务按80%计。
②如部分开业,销售任务另行核算确立。
2、销售总监对销售部整体销售任务负责,部门当月未完成销售
任务的,销售总监按完成的任务比带领取任务底薪和各项补助,但最
低不低于50%。
3、开业后,销售总监享有任务底薪10000元/月;筹备期,销
售总监薪资另行确立。
4、销售部连续2个月不能够完成月度销售任务的60%,或连续4
个月不能够完成销售任务的80%的,销售总监将被辞退或调整到其余岗
位。
5、销售部连续3个月不能够完成基本业绩的80%,第三个月开始
将停发销售总监各项补助及津贴。
五、销售岗位绩效薪资的核查:
1、销售部新招聘销售人员一定有酒店行业销售从业经历。新录
用的员工试用期为3个月,连续两个月完不可销售任务的,将予辞退;
但个人能力严重不足的,可当月清除聘用合同。试用期员工在试用期
第一个月完成规定的销售任务,可提前结束试用期,当月转正。
2、销售人员月业绩要求及提成比率见下表一、表二、表三(销
售总监无个人任务):
表一:(试用期)
岗位
销售任务绩效薪资
提成区间
提成比率
完成任务,
1%
一般
任务额度内
10万
3000元
销售代表
高出任务,
%
10万内的部分
高出任务,
2%
10万以上的部分
表三:(一般销售代表)
岗位
销售任务绩效薪资
提成区间
提成比率
完成任务,
1%
任务额度内
一般
20万
5000元
高出任务,
%
销售代表
10万内的部分
高出任务,
2%
10万以上的部分
表二:(高级销售代表)
岗位
销售任务绩效薪资
提成区间
提成比率
完成任务,
1%
任务额度内
高级
30万
6000元
高出任务,
2%
销售代表
10万内的部分
高出任务,
3%
10