别墅推广.pdf

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月
清
泉
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司明月清泉的推广不是一个单独的环节,
而是一个时间上有断层,
思路上却一脉相承,不断递进的整体推广过程,
因此,在完成10月、11月别墅推广之前,
我们先应当回顾之前的推广节奏,了解我们的推广目
标与推广核心——一、别墅推广思路总结:
在这一次明月清泉推广之前,汇景新城一共完成了两次推广——
第一阶段:定位期——确立中别墅地位
推广核心:大隐人生,明月清泉
推广支撑点:
*领世独尊的都市独立地位*世所仰望的桃源山水环境
支持支持
提升
*高人一等的诉求态度:超越于世所公认的鼎级生活圈,
超越的态度提升超越的地位一、别墅推广思路总结:
第二阶段:定性期——赋予明月清泉独特的性格特征,建立中国看不见的上流阶层
推广核心:看不见的上流生活,明月清泉
推广支撑点:
*看得见的大户风范,看不见的上流生活(已成型的产品)
*看得见的奢华背景,看不见的上流生活(已成规模的别墅圈)
支持形象化,个性化
*更有共鸣的诉求态度:看得见生活背景,看不见的上流生活。
让大隐生活更有生活的表情,也更形
象的描摹了这一阶层的地位与生活追求总结
第一阶段由于推广时间的
借助独一无二的地位优势,急促,市场竞争
的激烈以及产品
强势抢占首席地位的配合状况,可
以说前期推广都
是凭借着局部优
第二阶段势卖点(地位,
借助独一无二的产品优势,产品)而硬性诉
求,推广上既不
初步树立品牌性格稳定,也没有足
够的深度与宽度
•产品定位“中别墅”需要进一步支持
•品牌性格“看不见的上流生活”需要进一步丰富总结
•内涵的再拓展:
从深度上,宽度上建立“看不见的上流生
第三阶段推广任务活”的完整体系
时间:十月下
旬——11月底•地位的再提升:
在新亚洲的推广之后,通过丰富“看不见的
上流生活”,将明月清泉从“中别墅”
上升为“亚洲别墅1号”由此可知,“看不见的上流生活”仍是这一阶段明月清
泉的品牌推广核心,但需要从产品,品牌形象,心理
认同上进行深度挖掘。而这一阶段,产品的目标地位
也要完成从中别墅——亚洲别墅1号的提升。二、推广核心阐述:
大隐人生——看不见的上流生活
大隐是一种生活态度,兼享入世的人生态度与出世的生活境界。看不见的上流生活是将之更形象
化,具体化的生活模式,他包括看得见的生活内容,配套与背景,也包括看不见的生活态度与理
念。
在明月清泉之前,中国拥有看不见的上流阶级,却没有看不见的上流生活。
在人居发达的欧洲、美国等国家,上流阶级被划分为三种形象的说法:
身边的上流阶级:如企业的精英层,行业的中坚力量,拥有一定的财富,智慧和知名度,他们每一
天都可能在你的生活中与你擦身而过
闪光灯下的上流阶级:如企业的重要领导层,行业的高级领袖,是媒体追随的宠儿,在生活上也是
追求高品位与高水准
看不见的上流阶级:属于大众媒体理解之外的阶层,如企业的决策性领导层,他们领导着城市的进
步,却不为人所知,追求入世的心态,也追求出世的生活。因此他们的生活虽然也具有同样的高品
位与水准,但却拥有高度的私密性,尊贵性连仰慕的眼光都无法启及,从而得以传世
在中国,随着经济,文化的发展,看不见的上流以不是少数,而已成一个重要的人群,然而在中
国,在广州,人居水准却没有达到这一阶级所需要的高私密性,独享性,高品位,高品质,高平
台,国际化,同享入世地位,出世生活的高尚生活领地。
可以说明月清泉正能满足这一人群的生活需求。二、推广核心阐述:看得见的领世地位:天河北都市龙脉所在,学府高尚人文惠泽,5分钟交通网延伸全城,永
久生态保护区,万亩原生态果林成就百年生活背景,青山环绕,林荫掩隐的全围合私家领
地,80万平方米的大度奢侈空间……
看得见的卓越背景:
看产•倚山望湖,泉脉天成的王者风范,一公里私家林荫大道掩隐的独立领地之上的贵族领地!
品•亚洲最大的都市中心社区高尔夫球场,让地位的界限,不仅是享受,更取决于在哪里享受
亚不构•亚洲最高水准双国际会所,华南地区唯一私人六星级,会员制全球连锁亚太国际俱乐部,
洲架别墅私家专用会所
别见•明月清泉独享私家山顶公园,连视野都只属于少数,
墅•汇景新城国际沙龙,让人生的境界只有一种,被仰望!
的看得见的领世品质:以创造唯一为理念,首创私家电梯别墅
1首席生活辉