房地产项目团购优惠方案.pdf

XX项目团购全案优惠方案
一、团购活动目的
针对目标客户,联系周边企事业单位以及工厂职工,挖掘并聚集客户,通过
团购形式,配合推广项目的推介会,达到最终销售目的;
主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入XX项目团购全案优惠方案
一、团购活动目的
针对目标客户,联系周边企事业单位以及工厂职工,挖掘并聚集客户,通过
团购形式,配合推广项目的推介会,达到最终销售目的;
主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
二、活动对象:
单位:XX城、XX区域工厂与企业、XX街及XX线沿途工厂与企业等;
机关:XX管委会、XX管委会、XX工商所;
学校:省实验北校区、XX大学北校区等
具体如下表:
负责人时间拜访单位
6月1-20日XX区及平罗、造化、光辉、解放镇政府
李晓明
6月21-25日XX城
康凯
6月25-30日XX省实验学校
6月1-15日平罗、造化、光辉、解放工商所、医院、学校等
韩郁君
6月16-25日辽大、航院、工程学院、美术学校
叶青
6月26-30日师范大学、医学院
6月1-15日平罗、造化、光辉、解放附近工厂、企业
曾召彦
6月16-25日XX开发区各类企业
董斌
6月26-30日XX所、XX学院、XX集团
说明:6月上半月以平罗周边乡镇为主;6月下半月以周边区域,如道义及二环
附近的学校、企业为主。
三、活动执行细则:
(一)、团购操作思路流程:
步骤主要目标
第一步以单位相关部门的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,形成
内部宣传效应;
1主要操作思路:
1、确定优惠政策文件及收款方式,以单位相关部门对其下属部门进行宣传(提
议在各单位公告栏下发说明及团购宣传海报)
2、各单位及部门对员工进行宣传,同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行
有效宣传;
3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申
请表申请优惠;
第二步团购实际操作阶段,销售人员针对设定单位进行宣传组织,扩大团购对象范围,
引导客户到销售中心交钱领券;
主要操作思路:
1、组织客户到售楼中心看房,(提供大巴,统一接送)填写团购申请表;
2、追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金5000元,可退)
3、根据团购下订的实际人数,考虑是否推出首批其他房源参与团购;
第三步根据团购情况办理相关手续;
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
对外针对团购特定栋号实行团购,团购房源选取原则如下:
一是从产品类型方面,主要以团购高层为主,根据各单位实力情况,酌情进
行洋房产品团购;
二是从团购房源方面,选择较有劣势的楼宇进行团购,体现团购价格低的定
价优势,同时将团购房源及售楼处对外销售房源完全分开。
(三)、团购优惠政策:
2采用根据不同团购人数给予不同优惠折扣形势,同时给予中间人(团购组织
者与操作者)一定现金奖励。
成交套数团购折扣中间人补贴
10套以下95折1000元/套
11套-20套94折1500元/套
21套以