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会议营销傻瓜手册(DOC11页).doc


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编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
会议营销的傻瓜手册
一、市场调查
市场调查是社区活动中必不可少的重要一环,通过市场调查,我们可以充分了解所做社区的基本情况,如目标人群的数量、特征、消费能编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
会议营销的傻瓜手册
一、市场调查
市场调查是社区活动中必不可少的重要一环,通过市场调查,我们可以充分了解所做社区的基本情况,如目标人群的数量、特征、消费能力、病情特征等,详细调查内容见调查表格。
一、市场调查中应该注意的事项
1、目的性:任何一个调查一定要有一个鲜明的目的性,没有目的性的调查是不会有结果的,在分析中就不会对针对性较强的问题得出结论。
2、针对性:调查内容一定要有针对性,不能眉毛胡子一把抓,一个问卷尽可能做到只针对一个问题,其他问题不管重要程度如何,同此次调查没有关系的,就不要去问,需要的,再做一次调查。
3、简洁性:无论从内容还是在问题的设计上一定要注意简洁性问题,做到精、细有度,而且题目一定要简单明了,尽量不出现长句,不能让被调查的人产生一种模棱两可的认识和应付了事的想法。
4、盲目性:不是说我们要盲目,而是让被调查者有一种盲目性,只有这样调查得出的结论才有可比性,可以以广告公司或是电视台工作人员的名义进行。
5、随机性:对于被调查内容最好不要做任何暗示或是引导,充分挖掘调查对象对于调查内容的真实印象。
二、市场调查中人的选择
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时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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1、调查人的选择:
(1)有亲和力
(2)形象要好
(3)最好是女性
(4)不要对调查内容有太多个人意见
(5)责任心要强
2、被调查人的选择:
(1)多层次,不能只是一个群体
(2)男女比例要同所调查区域男女比例大体相当
(3)年龄、文化水平、行业要有一定的差距
(4)注意区分二年以内病人和多年病人
三、市场调查报告表格(样表)
见下页
四、市场调查报告的分析
对于调查报告的分析是真正把握要做活动区域特征的根本目的,所以在调查报告的分析一定要掌握以下几个原则:
1、客观性:对于问题的分析不能只听一家之言,而是一定要听众人意见,无论是有经验还是没有经验,说出自己的看法,集思广益,最后取得一致的认识。
2、务实性:注意一点就是一定要同公司的实际情况结合起来,做自己能力所能达到的事,再好的目前做不到也是无用功。所以得出的结论一定要有可操作性。
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时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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3、可靠性:就是对于所有回收的调查资料一定正确区分其真实性,剔除那么没有意义或是无效的资料,尽量使资料做到客观、真实。
4、参考性:记住所调查的毕竟只是一个样本,当分析结果同以前所得到的数据出现大的偏差时,一定要仔细分析原因,不要让调查所得来的东西同以前的结论产生大的偏离。(待续)
  查区域:调查地点:
被调查人基本资料:
姓名:性别:职业:
年龄:20岁以下20---35岁36---45岁46---60岁60岁以上
文化程度:小学初中高中大学其他
年收入情况:10000元以下10000----25000元25000---50000元50000以上
无固定收入
调查内容(提纲):
1、同类产品调查:
产品名称单价疗程
电视广告时间段报纸广告版面
版本报纸名称
主诉求点广告语
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时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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专卖店地址医生
面积布局评价
月销售量月估销量年销售额
终端情况灯箱展板内容
条幅综合评价强弱
生产厂址电话号码
2、消费人群调查:
癌种患病时间现服药
月用药金额中药支出来源退休费
西药子女
保健品积蓄
治疗医院治疗医生会诊间隔
信任人医生信息来源报告会
家人广告
广告推荐
希望与要求
3、活动区域情况调查:
区域所属行政区总人口
病人数地段医生二年病人
癌种人数肝癌周边情况医院
肺癌工商
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时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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乳腺癌城管
胃癌药政部门
肠癌药店
前列腺癌超市
宫体癌专卖店
脑癌学校
其他其他
消费力文化水平从事职业
综述
3、已服人群调查:
姓名年龄癌种
首次购买时间已服数量优惠政策
服用情况很好好跟踪一般差
配合程度很好好跟踪一般差
服用其他产品产品名称对公司产品评价忠诚度
单价是否推荐其他人
忠诚度是否可做病例
跟踪形式综合评分
对产品意见
物资准备
活动物资是活动现场必不可少的武器之一,活

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