北欧下午茶活动落地详解.ppt

“北欧下午茶”活动落地及步骤详解
康逸事业部渠道部:孙志新
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第一页,共二十四页。
活动阶段简介
一、筹备、启动阶段
二、蓄客、邀约阶段
三、引爆阶段
四、后续跟进阶段
第二页,共二十四页。
1、活动“北欧下午茶”活动落地及步骤详解
康逸事业部渠道部:孙志新
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第一页,共二十四页。
活动阶段简介
一、筹备、启动阶段
二、蓄客、邀约阶段
三、引爆阶段
四、后续跟进阶段
第二页,共二十四页。
1、活动时间:2周时间
2、活动地点:圣象各门店
3、活动主题:北欧下午茶
4、活动目标:签单数(三品类50单、100单、100+单)
筹备、启动阶段
第三页,共二十四页。
5、目标分解落实到每个人(邀约人数及到场人数及签单)
6、设定奖惩机制
7、活动布置,北欧氛围
筹备、启动阶段
第四页,共二十四页。
活动物料及布置示意:
主画面:放置在店面外显眼位置
第五页,共二十四页。
活动物料及布置示意:
意境图:放置在店面内显眼位置
展架:本次活动的细则说明
吊旗:渲染店面氛围
第六页,共二十四页。
活动物料及布置示意:
尖顶立柱:放置在店面入口2侧
卡通造型KT板:渲染店面氛围
第七页,共二十四页。
活动物料及布置示意:
邀请卡
邀请卡反面需要各自专卖店根据本次活动填写
利益点活动时间、活动地点
制作要求:250克铜版纸(彩印或激光打印)
制作数量:根据邀约客户数量而定
第八页,共二十四页。
泰州活动画面
第九页,共二十四页。
泰州活动现场
第十页,共二十四页。
泰州活动店奖品堆放
第十一页,共二十四页。
1、意向客户来源
2、邀约方式
3、邀约话术
蓄客、邀约阶段
第十二页,共二十四页。
意向客户来源
1、进店未能成交且留下电话的信息;
2、联盟或异业准客户信息,电话筛选;
3、小区电话,电话筛选;
4、扫楼等方式获得的意向客户。
第十三页,共二十四页。
邀约方式及步骤
1、电话筛选找出意向客户
2、送邀请函至客户家中
3、提前1天短信邀约,电话提醒
第十四页,共二十四页。
1、筛选、邀约阶段
2、送邀请函阶段
3、活动前确认阶段
邀约话术及阶段
第十五页,共二十四页。
1、现场布置(礼品、冷餐、服装等)
2、电话跟进准时到场、签到礼
3、用PPT的形式进行产品讲解及放价或给优惠吸引签单
4、签单、收款、摘星星、领礼品
活动引爆阶段(时间控制在2小时以内)
5、演艺,如小丑表演等
第十六页,共二十四页。
冷餐区:
桌面铺瑞典国旗
红酒、咖啡、曲奇、水果软糖、慕斯蛋糕、水果等小食
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礼品、抽奖区:
礼品店面自行准备
摆好礼品推头
奖券放置在准备好的星星之中,完成签单交款后,可随机摘取星星抽奖
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服装:
围裙、牛角帽(花环)必须统一
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产品解读:
现场为邀约客户解读三层实木(统一PPT)
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活动步骤:
蓄水(积累客户)→定下活动时间后邀约客户→客户到场→现场解读产品→
挑选产品→完成订单→交款→摘星星抽奖→答谢客户(结束)
布置店面安客放价
冷餐、自由交流
第二十一页,共二十四页。
1、活动第二天对未到场的客户进行再次邀约,
以活动延续一天为说辞。
2、对已签单客户进行服务跟踪。
后期跟进阶段
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谢谢!
Thanks
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内容总结
“北欧下午茶”活动落地及步骤详解。二、蓄客、邀约阶段。1、活动时间:2周时间。4、活动目标:签单数(三品类50单、100单、100+单)。5、目标分解落实到每个人(邀约人数及到场人数及签单)。3、小区电话,电话筛选。1、筛选、邀约阶段。1、现场布置(礼品、冷餐、服装等)。2、电话跟进准时到场、签到礼。4、签单、收款、摘星星、领礼品。蓄水(积累客户)→定下活动时间后邀约客户→客户到场→现场解读产品→。Thanks
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