破解营销广告认识的十二大误区.doc

破解营销:广告认识的十二大误区
·广告即使没能增加实际利润,也会对企业的营销有一定的帮助。
错误。策略定位错误的广告对企业营销不仅没帮助,甚至还会起反作用。
·在企业销售欠佳的市场里投入广告的效果是最好的。
错误。在产品不受欢迎的市场里,投入再多的广告也不会有什么作用。
·广告首先让人印象深刻,喜欢与否不是很重要。
错误。广告首要的任务是要吸引人看,但要消费者“真的”看进脑中,激起他们的购买欲望,则广告必须让人喜欢。
·只有当人们看见了电视播放的广告,广告才有效果。
错误。电视广告虽然让人看到了,但记不住广告内容,谈何效果?
·开展社会活动是企业提升品牌形象的好办法。
错误。品牌形象与社会活动结合,有可能会提升形象,但不恰当的结合和操作方式不妥可能还会损害品牌形象。
·产品广告传达的特点或优点越多,对销售的促进作用就越大。
错误。企业的承诺越多,对消费者的说服力相对就越大,但信息越多,消费者就越难记住。简单的广告信息才真正有助人们认知产品,促进销售。
·电视媒体比报刊、广播媒体传播效果要好。
错误。电视媒体比报刊、广播媒介的传播影响力大,但广告效果的好坏主要是看是否找准了目标消费者,并选准了适合的投放媒体。
·在消费者专注度高的节目里插播广告,干扰了观众,会导致观众对广告漫不经心,降低了广告效果。
错误。具有吸引力的电视节目使观众有正确积极的情绪,从而影响、带动了广告的正面效果。节目吸引力越大,广告的正面效果越大。
·媒体选择时千人成本越低越好(使广告到达每千名受众的成本)。
错误。千人成本是媒体接触率选择的基本指标,但媒体的选择不仅仅是“越便宜越好”,还要在界定的目标受众内,注重有效到达率等指标。
·专业的调查公司可以提供电视节目确切的收视率数据。
错误。专业调查公司通过抽样调查、日记法或安装收视仪所获取的收视率数据是一组基本的参考数据,但不是确切的收视数据。不同的抽样调查允许有相应的合理误差,另外在调查执行中也存在着难以控管的人为虚变因素。