帅康集团品牌2019年度活动策划.ppt

帅康集团品牌2019年度活动策划
更多精品资源
第一部分什么是年度活动规划
第三部分促销活动规划
它的意义……
体验幸福时刻……
第二部分公关/事件活动规划
扩大幸福认同……
目
帅康集团品牌2019年度活动策划
更多精品资源
第一部分什么是年度活动规划
第三部分促销活动规划
它的意义……
体验幸福时刻……
第二部分公关/事件活动规划
扩大幸福认同……
目录
第一部分什么是年度活动规划
第二部分公关/事件活动规划
第三部分促销活动规划
一)年度活动规划的含义?
年度活动规划中基本包含了促销活动、公关活动、新闻事件等各种活动方式,是各种销售技巧的集中体现,而其中又以公关活动占据整个年度活动规划的主导。
二)为什么以公关活动作主导?
品牌
消费者
1)广告
2)活动
3)产品使用体验
体验
幸福价值感
公关活动能够有效避免在产品在价格上的混乱,在产品同质化十分严重的市场竞争环境下,利用独特的活动手段,展开符合企业利益的营销活动。
它不仅能对企业营销任务起到配合、督导,帮助企业完成既定的销售任务,更能够帮助品牌迅速提升品牌影响力,扩大和加深消费者对品牌的偏好度和关注度。
三)年度活动与消费者之间的联系?
能够引发消费者之间的口碑传播;
能够有机会让消费者产生对产品的使用体验;
能够吸引新闻媒体进行自发的报道;
如今的消费者已经不同于往日,单纯的促销或者价格战(商业信息网:促销降价要大于30%以上的幅度才能有效),已经很难吸引他们注意度。
他们在关注产品的价格的同时,对产品的价值感和品牌的影响力关注度日益增高。
所以,有效利用年度活动所给消费者造成的影响,增加对品牌信任度有十分重要的作用。
四)年度活动策略是什么?
品牌依据目前帅康整体策略出发,通过年度活动扩大市场销售份额同时,逐步提升帅康整体形象,
将原先消费者认为的“中庸”、“亲切”的帅康品牌形象,逐步提升为具有“时尚”、“活力”的帅康品牌形象;
把”普通的””可靠的”帅康品牌形象提升为具有”领导气质”和”创新精神”的品牌形象.
整个活动需要准备2-3辆卡车,所有车辆在改装完毕之后,由浙江余姚(帅康集体总部)出发,沿途经过10-12个城市,且每到一处均会有相应的活动进行配合,最后到达上海,完成整个巡展活动。
车队每到一处,都在城市的终端渠道等进行现场展示,以现场展现的方式,形成对不同的消费者的冲击。同时,再配合展开一些如路演、竞猜、现场资料派送、现场免费咨询等活动,以增加和活跃现场气氛。
参考城市
一类城市
上海、北京、广州、杭州等:
二类城市
青岛、大连、西安、成都、重庆、昆明、福州、武汉等
选择城市的依据要从以下几点进行考量:
消费者对于帅康品牌的认知度
设定中的目标消费
有消费能力
市场状况
城市经济发展状态
以建立形象或渠道建设
竞争环境状态
消费者状况
行车路线参考
卡车示范图
活动方案一
第二步
中国整体厨房高峰论坛
――帅康整体厨房全国巡展活动中国
活动目的:
趁国内整体厨房市场尚未形成消费意识的时机,集众家之力将整个整体厨房行业的消费潜力炒起来,并利用此次契机,在行业和市场中形成一定的社会影响力。
活动影响
树立帅康在整体厨房行业中的领导地位,打造具有领导气质的帅康品牌,更为日后营销大战中占据主导地位,引导行业的发展和规划埋下伏笔。
活动简述:
在帅康厨柜巡展活动开展到高潮的时候,可以伺机在某座城市(可以选择北京)举办由帅康发起并组织的“中国整体厨房高峰论坛”。
利用帅康的自身优势和品牌知名度,组织包括整体厨房领域竞争对手、行业协会、消费者协会、媒体单位等相关领域的高层人员进行对整体厨房的高层研讨。同时,高峰论坛对于巡展活动起到配合,继续维持巡展活动的热点。
整体厨房高峰论坛
形成行业影响力
树立行业领导品牌
建立帅康领导气质
获得利益点
活动所涉及行业
厨房家电、整体厨房业、消费者协会、行业协会、新闻媒体、渠道商
制造新闻热点,造成社会影响力
对行业形成广泛影响力
方案方案一:
第三步
“我家的幸福厨房”评选
――帅康整体厨房全国巡展活动中国整
活动目的:
支持和配合整体厨房巡展活动和高峰论坛活动,维系整个活动所产生的后期热点。同时,更好的吸引年轻群体的参与,逐步将帅康与时尚、年轻、活力的品牌个性相联系。
活动简述:
为了让帅康的品牌个性更具由时尚感与活力,让品牌影响力能够覆盖更多的年轻的消费者群体,帅康可以在整个公关活动的中后期与部分媒体一同展开“我家的幸福厨房”评选比赛,帅康则作为全程活动的策划和执行者。
可合作媒体资源
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