合富辉煌2011年昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告.ppt

世茂国际广场商业项目
营销策略报告
项目认知
区位特征——具有很强的跨区域辐射力
处于昆山东部,靠近沪宁高速陆家出口,上海抵昆山的第一站;
依托前进路,十余分钟车程联系昆山主城区;
位于前进路的上海浦东国际机场昆山航站楼;
未来规划的轻轨,有效联系昆山、苏州、花桥乃至上海。
苏州
阳澄湖高铁站
花桥站
轻轨1号线
对接花桥11号线
前进路
航站楼
发展规划——昆山城市重心东移,区域行政、经济地位提升
伴随“居住向西,产业向东”理念的确定及“城市东部副中心”概念的提出;
前进东路打造成昆山政治、金融一条街;
轨道交通1号线规划:沿前进东路规划;
东
西
主城
依托森林公园、体育中心,重点发展居住产业。
依托开发区,发展商业、商务、办公;未来行政中心的东移。
一个集居住、休闲、购物、娱乐为一体的大型商业体,具备引领昆山消费、改变和提升昆山商业发展态势的能力;
20余万方的商业体量和全覆盖的业态,具有极强人群聚集能力,形成新的商业中心;
世茂品牌和70%的持有经营,是未来世茂广场商业良性发展的保证。
产品价值——世茂品牌,大型现代化综合性商业,具备鼎足一方的能力;
对项目定位的理解——必须致力于成为昆山中心级商业,并形成对华东地区的辐射效应。
从区位特征和未来的发展规划来看,前进东路沿线将会成为昆山行政、金融和商业中心,项目所在的区域将跃升为新的城市中心。
从产品价值来看,20余万方的商业体量和世茂品牌,使本项目即具有聚集大量消费人群的能力,又有辐射周边的潜力,从而形成昆山新的消费中心。
近期,目前定位昆山市级的商业中心之一,并逐渐成为昆山全市主流的、全面型的消费中心,辐射太仓、花桥等地区;
中长期,通过交通导入和新颖的业态规划,成为华东地区、沪宁沿线的一个具有很强目标性的休闲、娱乐中心,重点吸引上海区域的消费客群。
操盘思路(针对可售的30%部分商业)
项目营销难点在于目前区域发展不成熟、市场认知度低;
营销重点在于如何向市场放大区位价值和项目价值,建立起本项目在昆山的标杆性地位。
操盘思路
通过第三方声音(政府、学者、媒体)炒作城东发展规划、城市地位;
通过媒体、展示、活动等方式向市场解读产品、宣扬世茂品牌的经营实力
在销售方面,引入外区域投资者,对本地投资者形成促动,提高产品的溢价能力;
在招商方面,注重引进商户的持续经营能力,同时引进本地和外地商家,对主力店业态形成有效互补。;
学术线:
品牌线:
客户线:
产品线:
项目卖点梳理
1、区域发展:昆山新城市中心
2、世茂品牌、世茂自持70%,成功的保证
3、大型综合性商业,引领昆山的标杆,辐射华东长三角地区
4、不受政策影响,具备全客层的购买资格
5、商业的投资收益、租金收益大于住宅
6、区域正处于大规模住宅开发阶段,本项目解决区域缺乏大型商业的短板问题。