围猎京东.doc

围猎京东
朱文彬宋家明挥舞着“低价”屠龙刀,京东商城一路猛砍猛杀,终于坐上了龙头交椅。可是,霸气外露的背后,是劲敌们虎狼般的目光。刘强东的“城”,已是四面烽火。
叫阵响当当
黄金五月,烽火连城。各路电商的营销广告铺天盖地,抢占眼球。
围猎京东
朱文彬宋家明挥舞着“低价”屠龙刀,京东商城一路猛砍猛杀,终于坐上了龙头交椅。可是,霸气外露的背后,是劲敌们虎狼般的目光。刘强东的“城”,已是四面烽火。
叫阵响当当
黄金五月,烽火连城。各路电商的营销广告铺天盖地,抢占眼球。
当当网率先发动夜袭,喊出了“低价夜袭,熬夜惠,最高直降1800元”的口号。紧接着,苏宁易购当仁不让,发动“全网底价日,3折抢3天”的折扣战。劲敌们的拳头雨点般砸来,刘强东立即豪掷两亿元,重拳还击:“京东清凉节,全网底价,再送2亿礼券。”
这般针锋相对的过招,只是电商战国时代的一个缩影。
战国时代始于一片混沌。当初,传统渠道霸主苏宁挥师电商,直击京东赖以发家的3C产品大本营;强悍坚韧的京东转身一剑,直刺当当最核心的图书业务;刚烈不屈的当当反手一刀,切开3C产品领域的口子。从此,电商的战局如同大河奔流,惊涛拍岸。
2010年末,京东图书业务全面上线,刘强东高调宣布:“每本书都比对手便宜20%!”彼时刚刚完成上市的当当,哪会坐以待毙?李国庆立即强硬回应:“对一切价格竞争者采取报复性打击!”
狭路相逢,双方跳过试探阶段,直接进行血脉贲张的正面死磕。当当随即组织长年合作的图书出版商,对京东商城进行全面封杀。刘强东毫不退缩再放狠招,“图书部门五年不准盈利,直至价格降到零!”当当立马抢上前去,进行贴身肉搏,宣布斥资4000万元对3C、百货、图书等产品进行大幅降价。谁知,京东立马以牙还牙,宣布将开展8000万元的促销。
这场无休止的价格血战,最终因为政府相关部门介入才罢休。然而,空气里仍然弥漫着硝烟的味道,任何一点火星都会重新引燃战火,更何况突如其来的炮弹。
2012年3月,一年一度的艾瑞年会同时邀请了李国庆和刘强东。为了避免冤家相见的尴尬,刘强东谢绝了主办方的邀请。可他万万没想到,自己躲进防空洞仍然会中枪。李国庆在会上炮轰京东:“当当网是赚一个花两个,而京东则是赚一个花四个。京东的资金只能维持到8月至10月。”
此言论在微博上一经发布,转发量迅速过万,评论量接近5000条,激得一度关闭微博,宣布埋头做事的刘强东又杀回微博,称京东账户若低于60亿元现金就捐款1000万元,否则造谣者捐500万元,且要求李国庆晒当当账本。
面对刘强东的悍然回击,李国庆先是打起了太极,只表示资本金和账面上现金是两回事。但次日凌晨,他又再次向京东发难,在微博上贴出当当和京东两家商品比价的图片,讽刺京东商城商品售价高。
李国庆自称口无遮拦,刘强东则有“金喷壶”的称号。双方阵前叫骂,自然是你一剑我一刀般地死缠烂打。然而,想痛击京东的,远不止当当一家。
苏宁围“城”
当当和京东战火重燃、血战到底,谁料斜刺里杀出巨头苏宁,让电商江湖更加风急浪高。
正当刘强东和李国庆隔空对赌之时,2012年4月7日晚,苏宁董事长张近东开了5小时的动员大会,明确下达了发动全网总攻的指令,苏宁易购的全体高层被要求摒除一切后顾之忧,全力冲刺300亿元大关!
随即,苏宁易购打出“何必东比西淘”的宣传口号,其中的“东”自然是指京东,而“淘”则是针对另一巨头淘宝。
说起来,京东商城第一次进入苏宁的视野是2009年,当年京东商城的销售收入同比增加了3倍,达到40亿元。但对于当时销售额已达500多亿元的苏宁,京东这种轻量级的竞争对手几乎可以忽略不计。苏宁将目光投向京东,不过因为京东销售占比最高的IT数码通讯产品,恰恰是苏宁在传统家电产品外急欲追求的新增长点。
2010年3月,苏宁易购正式上线,不过是苏宁意识到电商大趋势后做的一个试水动作,上线第一年苏宁的商品品类只有2万左右,操盘团队是实体门店团队,“电商的下单黄金时段一般在晚上9点到11点,而当时易购还是按照实体店的模式,晚上9点基本都下班了。”易购的销售还主要依靠实体门店关联销售。
2011年苏宁易购销售额只有59亿元,没有完成年初80亿元的目标,但京东公布的销售额已高达309亿元!苏宁大惊。更触痛苏宁的是,有很多供应商开始将京东列为重点合作伙伴。
以京东现在的销售规模,供应商再不敢怠慢。何况京东比苏宁、国美对待供应商更友好。苏宁、国美在与供应商的合作是账期结算,并在行业最高的返利外还收取一定的择位费、促销费等,京东则是从供应商处采购商品然后赚取差价。供应商的天平开始慢慢向京东倾斜。
若放任京东以这样咄咄逼人的势头发展下去,追上整体规模之后,不但苏宁的进货成本优势不再,也难有相同重量级的对手敢与京东玩电商这个烧钱游戏。
苏宁唯有一战。
张近东