山庄营销方案.doc

山庄营销方案
第一篇:山庄营销方案
山庄营销方案
营销方案
依据目前山庄状况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;好范文,,制定营销方案、市场推广打算
山庄营销方案
第一篇:山庄营销方案
山庄营销方案
营销方案
依据目前山庄状况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;好范文,,制定营销方案、市场推广打算,并在工作中逐步实施
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一、目标任务、客房目标任务:万元年。、餐饮
目标任务:万元年。、起止时间:自年月—年月。
二、形势分析、市场形势年全市酒店饭庄还会增加,竞争形势会相当剧烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。、猜测:新酒店相继开业团队竞争更加剧烈;散客市场仍保持平衡;对我山庄来说会议市场潜力很大。
三、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路。为什么这样说,由于精确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键。山庄销售在广告宣传上不行能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。、会务客源促销
()促销时间:下半年至月上半年至月
()促销对象:()政府各职能部门()厂内各有关部门()其它关系户
()建全代理制,组织厂内外会务客源。筹划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。、散客客源
散客市场客源的开发,是我们山庄追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的转变是根本途径。
()加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门访问。
()针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的优待。
()依据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、。
()大力进展长住客户制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。
()扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。、餐饮促销
()增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。
()依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。
()开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。
()每天前台都给餐饮供应一份住客姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系。、提高回头率
通过促销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满足才能提高回头率(固然指在精确的价格定位的前提下)才能提高存量,只有积存,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外,还有软件(包括效劳、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的效劳),同时还可以采纳一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”:消费到达肯定的金额或住房,享受赠送房,凭此卡享受优待折扣,住房肯定数量后,凭卡可申请金、银卡,赠送消遣消费。
四、不同季节营销策略
依据淡旺季不同月份制定了不同的月工作重点。、旺季:、、、、、、、月份、各月工作重点:
年月份:、加强对“高考房”市场调查。、加强署期师生活动促销。、加强商务促销。
年月份:、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销。、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。、中秋节月饼促销,月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
年月份:、加强署期师生活动促销。、加强“学生谢师宴”促销。、加强商务散客促销,制定出月份团、散用房与月饼嘉奖促销方案。、国庆节客房、节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案。
年月份:、加强会务促销。、加强商务促销。、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。、制定“圣诞”活动方案。
年月份:、加强会议促销。、加强婚宴促销。、加强商务促销和协议签订。、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”制作方案。销售部、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”广告
其次篇:农家乐山庄营销推广方案
近年来,随着中稳的进展,国内旅游需求得以快速增长,而局部旅游需求已从观光型向度假型转变,度假酒店应运而生,成为酒店业一颗刺眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主,为度假休闲游客供应各种效劳的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区四周,