《关键会议经营》学员手册.docx

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关键会议经营
学员手册
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关键会议经营
学员手册
学员姓名
所属机构
培训时间
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课程纲要要
作为一名名新任主主管,你你是不是是对现有有的团队队状况有有很多建建议和改改进措施施?但如如何溶入入一个新新的团队队?如何何开展团团队的基基础管理理而且大大家乐于于参加??如何让让团队成成员都能能在你的的带领下下朝着同同一个方方向努力力,完成成共同的的目标??这些都都是我们们在团队队管理中中常见的的问题。。
这节课我我们将从从销售团团队的基基础管理理入手、、教会大大家团队队关键会会议的经经营方法法,帮助助学员提提高团队队经营管管理水平平。
课程目标标:
掌握关键键会议的的基础知知识
明确关键键会议的的内容和和流程
掌握关键键会议经经营的方方法
课程内容容:
什么是关关键会议议
月度经营营检讨会会
周例会
早会
夕会
导言言
关于讲师师
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导 入
A团队和和B团队队的区别别在哪里里?
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第一单元元什么么是关键键会议
关键会议议的定义义
关键会议议是对销销售业务务人员进进行销售售管理的的重要活活动,具具体是指指销售团团队的早早会、夕夕会、周周例会等等。
关键会议议的内容容
会前:
会中:
会后:
召开关键键会议的的重要性性
“真正的的”团队概概念是一一群人以以任务为为中心,互互相合作作,每个个人都把把个人的的智慧、、能力和和力量贡贡献给自自己正在在从事的的工作。。一个优优秀的团团队组织织能够完完成那些些看起来来根本不不可能完完成的任任务。
那在我我们公司司内部,就就是通过过关键会会议经营营的方法法来在强强化包括括团队凝凝聚力在在内的团团队特征征。
关键会议议的形式式
月度经营营检讨会会、周例例会、早早会和夕夕会。
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目标越小小,达成成的精确确度就越越高;反反之,则则低!
管管理是为为了追求求结果,但但更应该该注重过过程!
第一单元元内容回回顾
目标越,达达成的精精确度就就越;反反之,则则。如果我我们只是是在年初初给自己己下一个个目标,而而不将目目标细分分,在年年底我们们实际达达成距目目标就会会有很大大差距。。
对于销售售团队主主管来说说:建立立并率领领一支有有战斗力力有凝聚聚力的销销售团队队是你们们的终极极目标。。但为了了完成这这个大目目标,我我们应该该注意将将管理工工作分解解到月度度、每周周和每天天。而团团队关键键会议就就是帮助助你们完完成最终终目标的的有效工工具。
第二单元元月度度经营检检讨会
经营检讨讨会的内内容:
机构月度度经营检检讨会通通常在每每月的第第一周或或是最后后一周召召开,总总结上月月机构经经营状况况,了解解机构上上月经营营活动中中存在的的问题..通过制制定相关关的解决决方案,提提高管理理人员技技能,,管管理渠道道畅通切切实可行行的方法法之一。。
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二、经营营检讨会会需要用用到的分分析数据据:
月度销售售计划达达成(签单保费、应收保费):
团队险种种结构占比:
团队人均均绩效:
销售渠道道分析:
续保情况况分析:
新增项目目可行性分析:
第三单元元周例例会
周例会的的基本内内容:
经营检讨讨
交流经验验
计划制订订
市场分析析
活动工具具
组织培训训
作为团队队长同原原来的部部门经理理的一个个显著区区别?
销售团队队长除了了检查销售团队成员的活动管管理工具具使用情况外,还还要为团团队成员员提供、、分析市市场信息息,制定定销售策策略,以以及进行陪同展展业、言言传身教教等工作作。这就就