主管工作手册.docx

主管工作作手册
主管工作作流程
周、月例会制度
召集业务会议
业务员成绩统计表
汇总业绩
工作分配表
安排促销员工作
市场终端巡访记录表
巡访终端
非常事件处理记录表
终端进、存、销统计周表
每周汇总销售情况
各品主管工作作手册
主管工作作流程
周、月例会制度
召集业务会议
业务员成绩统计表
汇总业绩
工作分配表
安排促销员工作
市场终端巡访记录表
巡访终端
非常事件处理记录表
终端进、存、销统计周表
每周汇总销售情况
各品种产品销量统计表
每月汇总销售情况
终端进、存、销统计月表
业务评鉴表
根据制度总结评比
主管工作作流程说说明
主管从业业务员中中培养选选拔,在在没有合合适人选选的情况况下,其其职能可可由业务务员承担担,基本本待遇不不变,但但可以用用其他的的形式给给予一定定补贴。。在终端端,主管管和业务务员分工工协作。。主管要要在规定定的时间间召集会会议,解解决问题题,统计计销量,布布置工作作。
每天要巡巡访终端端,检查查业务员员的工作作,了解解终端情情况,解解决突发发事件。。
每周进行行销售情情况的汇汇总,以以发现问问题,制制定下阶阶段的工工作思路路。
每月进行行销售情情况的汇汇总,以以检验工工作成绩绩,考评评业务人人员;并并分析销销售状况况以为下下月工作作计划的的依据。。
例会制度度
一、例会会的意义义
对日常的的工作进进行总结结、交流流与点评评;及时时解决问问题、鼓鼓舞士气气;不断断学习业业务、提提升能力力;
对下一阶阶段的工工作进行行关键性性的部署署与安排排。
二、例会会的时间间
每周五上上午9::00~111:000。
每月最后后一周的的周会与与月会和和并。
三、例会会的形式式
——小结结式。(由负责人总结与点评)
认识不足足,明确确改进的的方向。。
——情况况汇报式式。(预预先指定定人选限限时发言言)
准确了解解情况,把把握员工工工作状状态。
——经验验介绍式式。(选选定员工工介绍工工作体会会和典型型案例)
促进团队队合作、、成果共共享、整整体进步步。
——讲解解式。(就某一个问题或知识点进行教育)
形成学习习型组织织,强化化知识增增长的氛氛围。
——模拟拟演练式式。(就就促销工工作中的的实际问问题进行行模拟演演练)
创造过程程演练机机会,增增强实战战本领..
——行为为训练式式。(结结合工作作具体实实际,进进行规范范语言及及行为培培训)
不断规范范业务人人员的职职业形象象和特质质。
四、会议议安排::
例会必需需有认真真充分的的准备,与与相关人人员交流流具体内内容,保保证会议议内容充充实,有有意义。。
区域::市场场终端巡巡访记录录表