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干果销售总结策划书
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篇一:干果果营销方案
干
果
类食
品
营
销
策
划
方
案
目录
一、发展远景..................................干果销售总结策划书
干果销售总结策划书
干果销售总结策划书
篇一:干果果营销方案
干
果
类食
品
营
销
策
划
方
案
目录
一、发展远景.....................................
1
二、4p营销组合...................................
2
(一)产品策略.................................
2
(二)价钱策略.................................
2
(三)渠道策略.................................
2
三、花费者市场剖析...............................
3
(一)花费人群.................................
3
(二)购置目的.................................
4
四、swot剖析.....................................
4
(一)优势:...................................
4
(二)劣势.....................................
5
(三)时机.....................................
5
(四)威迫:...................................
5
五、结论.........................................
5
坚果营销方案
坚果是植物的精髓部分,一般都营养丰富,含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高,对人体生长发育、加强体质、预防疾病有极好的功能。它又称壳果,多为植物种子的子叶或胚乳,
拥有很高的营养价值。 美国《时代》 杂志曾评比它为现代人的 10大营养食品之一。 它一般可
分为两类: 一是树坚果, 包含杏仁、 腰果、榛子、核桃、 松子、板栗、白果(银杏)、高兴果、
夏威夷果等;二是种子,包含花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质 %、%、碳水化合物 %,还含有维生素(维生素 b、e
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等)、微量元素(磷、钙、锌、铁) 、饮食纤维等。此外,此中还含有单、多不饱和脂肪酸,
包含亚麻酸、亚油酸等人体的必要脂肪酸。它对人体健康的利处有消除自由基、降低妇女发
生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调理血脂、提升视力、补脑益智等。一、发展远景
最近几年来,坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品,跟着我国经济的快速发展,全行业
呈连续快速发展态势,每年产值、利税的增幅均在 30%以上。据不完整统计, 2009年规模以上公司
(销售500万元以上)销售达280亿元,全行业 500亿—700亿元2006年规模以上公司
(年销售额500万以上),销售收入达 200亿元,全行业超出 500亿元,已占全国休闲食品社会另
售总数的35%左右。
坚果炒货市场经过十多年的发展,无论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变,出现了洽洽、诚心、大好大、徽记、姚生记等一大量成熟的公司,远景十分广阔。二、4p营销组合
(一)产品策略
1、第一我们需要认识客户需要的是什么样的产品, 在产品同质化愈来愈严重的今日我们需要
为顾客供给有创意,特别有个性化的产品,要不断的创新。
2、产品品位: 跟据市场及花费者剖析状况, 该产品定位为高档休闲食品, 知足中高层次花费
的女性。
3、包装风格:以外国同类产品为参照依照,颜色轻柔、图案略带卡通;包装艺术、高档、人
性化,洋味实足;每一种口胃的产品有显然的差异性。
4、产品架构:分为杏仁、核桃、花生、高兴果、松子、榛子、腰果等
7种口胃,每种口胃分
别有60g和120g规格,共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势,我们还能够把这
7
个口胃的产品组合起来,做成一款大礼包。
(二)价钱策略
它的价钱是以国内市场的干果的价钱为标准,价钱特别的透明,市场上同类商品的价钱差异不大。
(三)渠道策略
1、销售渠道:
1)实体店产品架构搭建达成后,我们依据产品定位,要解决花费者怎样买到我们产