NIKE货品管理理念课件.ppt

NIKE货品管理理念简介
分享理念的意义
NIKE是行业标准的制定者
统一语义,提高沟通效果
目录
货品管理概论
NIKE货品管理基本概念
NIKE订货管理
经营管理的三要素
现金流/利润最大化
运动零售业
一个篱笆三个NIKE货品管理理念简介
分享理念的意义
NIKE是行业标准的制定者
统一语义,提高沟通效果
目录
货品管理概论
NIKE货品管理基本概念
NIKE订货管理
经营管理的三要素
现金流/利润最大化
运动零售业
一个篱笆三个桩
一个好汉三个帮
市场管理
货品管理
营运管理
选址
租金/扣点
工程装修
市场推广
人员管理
销售管理
客户管理
店务管理
关键
订货管理
日常货品归并管理
货品销售管理
经营者考虑的货品问题
选址开店
订货总量
订货结构
选款
销售管理
现金流/利润最大化
假如你是NK专卖店的老板,你将如何考虑货品的问题?
店铺的盈亏平衡点平均销售折扣
销售预测
订销比
男女性别比
系列比
订货宽度
每款的深度
售罄率——好不好
如何打折——生命周期
货品管理四阶段循环
科学的订货管理
季末打折清货
货品店铺销售管理
日常货品归并管理
现金流/利润最大化
差
订货管理
是基础、是关键
货品管理是经营管理的关键
科学的订货管理
日常货品归并补货管理
货品的店铺销售管理
季末打折清仓处理
现金流/利润最大化
差
总量失误
结构失误
选款失误
货品调配补货不及时
断码归并不及时
上货时机不对
上货的系列不足
库存、陈列与销售不匹配
糟糕的货品管理是如何影响利润的?
无规划、无计划、
渠道选择和折扣技巧差
基本概念的意义
科学的订货管理
日常货品归并管理
货品的店铺销售管理
现金流/利润最大化
差
总量—盈亏平衡点/
产品生命周期
结构——货品结构
选款——宽度与深度
货品调配不及时
断码归并不及时
产品好不好卖——售罄率
折扣损失——平均销售折扣
订货SKU数与店铺陈列需要
打折技巧——产品生命周期
HO06销售分析
1:总览
系列
销售占比
收货占比
售清率
销售平均单价
买入平均单价
男子运动
%
%
54%
653
611
男子运动生活
%
%
58%
595
566
女子运动
%
%
54%
587
667
女子运动生活
%
%
52%
508
503
TOTAL
100%
100%
55%
591
573
1、男:女=70:30
2、各地区经销商上货系列完整,客户努力推销,销售比例差异不大,占有最多的运动细分市场。
3、塑造NIKE专业、综合的运动品牌形象。使客户生意达到最大化!
2:类别
类别
销售占比
实收占比
售清率
销售平均单价
买入平均单价
建议订货比例
男子运动生活
38%
36%
58%
595
566
39%
女子运动生活
23%
24%
52%
508
503
22%
男子训练
13%
10%
70%
584
562
14%
男子足球
7%
8%
52%
593
570
6%
女子训练
7%
6%
60%
500
531
6%
男子篮球
4%
7%
28%
611
583
4%
男子户外
3%
2
79%
1170
1114
4%
男子网球
3%
3
50%
611
590
3%
女子网球
1%
1
49%
575
575
2%
女子户外
1%
1
32%
1322
1345
0%
男子跑步
0%
0%
0%
0%
0%
0%
女子跑步
0%
0%
0%
0%
0%
0%
TOTAL
100%
100%
55%
508%
503%
100%
售謦率分析
售謦率:表明产品从到货中售出的正价比例。
公式:售謦率=指定期间正价销售量/到货量
售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。
举例:
售謦率分析
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。
举例:
售謦率分析
售罄率与销售利润:
售罄率<65%,则库存大量积压;大量打折导致亏损。
售罄率>85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。
售罄率与产品的价位基本无关。
订货额与销售额
举例:某NIKE专卖店06冬季的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测06