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实验报告
实验
名称
大学生创业案例分析
实验
日期
2014年9月27日
实验
地点
电子商务实验室
实
验
目

标
1、网上搜集和阅读大学生创业成功和失败案例;
2、从创业准备(包括市场调查、创业培训、制定计划等)、创业过程和发展等多方面分析大学生创业成功和失败的原因。
实
验
步
骤
1、选择分析的典型案例,包括成功案例和失败案例
2、对选择的不同类型的案例按需选择并确定评估指标体系,选择分析所需的工具
3、按评估指标体系,对选定的案例进行分析、比较和评估
实
验
结
果
北京一大学生创业,年入170万一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式,这位创业者在北京仅一个社区就年收入 170 万元。面对我国汹涌而来的社区经济,“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路。张松江是新理念保洁服务有限公司的总经理。尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”但在张松江看来,他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内,离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润,并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架对于传统的家政行业来说,“小管家”创业出师不利1999年,张松江在北京联合大学毕业,到择业时他大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量,决定一起创业。他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告便于朋友一同加盟了。但经营很不好,碰壁次数多了,张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。失望的张松江被报纸上一则广告吸引了他
——现代城推出了可移动墙壁的房屋。广告说,北京的 SOHO 现代城推出了可移动墙壁的房屋。从第二天开始的十几天时间里,他进一步完善方案,然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。张松江在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。他通过为房间保洁磨炼自己员工的技术,研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。工夫不负有心人,通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲,张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准,在技术上也取得了飞跃。以地板打蜡来说,他将擦玻璃的方法移植到了地板上,且在工具、使用方法上都做了重大改进。他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间,但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。就这样,张松江第一个月就赚到了3万元钱,开始打开了局面。靠着自己的坚毅和勤奋,他一步步地接近了自己的目标,实现了飞跃。
张松江的创业很有典型性,首先他没有高文凭,在就业市场上的竞争力很低,然后他选择了开加盟店这种看似风险比较低,门槛也比较低的创业方式,但是是失败的,一方面与加盟公司有关但是很大一部分的原因是自身在涉足保洁加盟行业时没有做详细的规划与分析,因而盲目从而利润极低。而
后张松江打开了自己的思路,将自己的业务做活。选择市场上的空白点,将目标客户群放在高档区域,果断跟进。打开自己的创新思路时,也没有只是停留于表面并且将想法写下来,作出进一步的计划,从而有助于实施。二次创业过程中肯吃苦,从最底层做起,并且一直在钻研不断发挥自己的创新型思维,打破常规,让自己的家政企业不再拘泥于传统。为客户提供高价值的服务。最终取得成功。
问
题
反

馈
对于上述案例以及大学生创业现状能够分析出以下成功经验以及失败教训:
一、正确识别创业机会:张松江在创业之初,没有进行充分的市场调查,没有做详细的创业计划,随性地选择以加盟的方式,从事保洁行业创业,结果就导致创业成果不佳,原有的资金耗费殆尽。
二、创业融资困难:张松江在创业初期,凑集的资金较少,而且筹集较为困难,创业初期融资主要靠的是个人融资,一般情况下,融资较少初创企业的承担风险的能力较小。
三、正确的选址影响企业的生存:SOHO 现代城推出了可移动墙壁的房屋,现代城推出了可移动墙壁的房屋,是一个高档的生活区,因而推出高档的,创新的保洁业务才会有市场,才会被居民接受,才能形成一个示范效应。
四、有效的商业模式必须包括差异化基础的核心战略。张松江起初产品毫无特色,不具备与其他产品竞争的,也不能如自己想象中的那样新奇独特,因而,张松江就主动提出要为 SOHO 现代城里的尚未入住的房子进行地板打蜡和保洁,形成了自己的特色和竞争优势。
五、顾客的实现和支持:现代城的物业商谈的时候,张松江在和 SOHO 现代城的物业商谈的时候,以自己的特色吸引物业经理,以便其接受自己的保洁服务!同时,以免费的服务来提高自己的竞争优势,此外,还对服务质量严格把关,以便在顾客中形成良好的口碑,因而,也就为自己的优质服务做了免费的宣传。
六、创业计划对创业成功具有至关重要的作用:张松江在第一