福田地产·后海湾项目整合推广策略.ppt

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福田地产·后海湾项目整合推广策略
项目理解
经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解,我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖:
1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕,南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。
2001年12月6日, “红树湾地王拍卖”一槌定音,深圳市区内最后的一片滨海用地,花落“泰华”及“百仕达”。这标志着:更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演,深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。
一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据,未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。
一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角,深圳湾黄金海岸将成为主战场。
一个蓝色的梦,一个时代的开扬,就在这样的背景下启幕。
目前,深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成,即:环红树林片区、深圳湾填海区片区(华侨城南片区)和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。
三大滨海片区各具优势
红树林
片区
生活设施齐全,交通便利快捷,更面临着
得天独厚的海景资源和红树林生态资源
深圳湾
填海区
一个新生的片区,它就像张白纸,发展商可以充分
发挥自己的创造力和想像力,绘制崭新的滨海蓝图。
南山的黄金海岸,是深圳市目前最大的
滨海住宅区域。
前、后
海片区
核心问题
大势把握——
站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位,确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。
理念创新——
形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。
策略设计——
设计推广模式,解决“怎么说”的问题。
推广整合——
设计宣传攻势,解决“谁来说”的问题。
首先需要明确的是:通过本案,福田地产所要达到的战略目标
战略目标
为城市创造价值:丰富国际花园城市的内涵,使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。

为企业创造价值:全面提升福田地产品牌形象,成为刷新深圳滨海项目开发的样板。
为顾客创造价值——
投资者得到理想的投资收益。
居住者得到生活方式的革命。
大势把握
站在滨海运动的浪尖上看:滨海物业是什么?
已经启幕的滨海运动、傍水而居,风生水起,滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道:20世纪下半叶,历经长久的港口式微和码头衰落,新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市,胜似人间天堂,让人流连忘返。
结论:一个城市的蓝色梦,一个时代的开扬蓝图。