动漫Cosplay小窝创业项目策划书.doc

3号作品
团队名称:青春无悔
项目名称:动漫Cosplay小铺
团队成员:张旭、朱敏、吴俊隆、叶山玉、郭德栋、魏佳节
联系方式:**********
第五届创新创业设计大赛
项
目
策
划
书
项目:动漫Cosplay小铺
策划人:张旭
时间:2014年11月27日
目录
一、店面介绍 2
(一)宗旨 2
(二)店面简介 2
(三)战略 3
(四)店面管理 3
二、行业市场分析 3
(一)市场介绍 3
(二)目标市场 4
(三)顾客购买准则 4
(四)销售策略 4
(五)市场渗透 5
(六)竞争性分析 5
(七)SWOT分析 6
三、产品介绍及后续制造 6
(一)产品概念 6
(二)产品的市场分析 6
(三)主要产品介绍 6
四、人员组织结构 6
(一)组成人员 6
(二)组织结构 7
(三)店铺规则 7
五、营销策略 8
(一)营销方式 8
(二)促销计划 9
(三)营销队伍和管理 10
(四)价格策略 10
六、财务 10
(一)财务预算 10
(二)产品成本及盈利分析 11
(三)财务统计 12
(四)财务报表 12
七、风险评估 12
(一)主要风险预测 12
(二)应对策略 12
八、投资者退出方式 13
九、总结
十、谢辞
项目策划书
一、店面介绍
(一)宗旨
满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,充实同学们的课余生活,培养这个朝阳产业紧缺的人才,为国家输出现代化的新型人才,我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于动漫,发展于动漫,成功于团队。
(二)店面简介
正如前面所述,本店主要经营动漫服饰及其周边物品,如:手办、手机饰品、漫画书、同人本等。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意,制作自己喜欢的cosplay服装、拍摄艺术写真。
(三)战略
我们立足于学生市场,利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中,开发特色板块等项目,在培养同学们对动漫作品兴趣,在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。
(四)店面管理
日常事务主要由创业小组五个组员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法,共同决定处理。
店面的管理一般采用轮流值班制度,值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目,由值班员负责。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱,到本世纪初,随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体,加上近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐,特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中,其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现,很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜,有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行,以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
(二)目标市场
由调查我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高,同时我们也可以看到在31~40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
销售对象分类

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是在学生中最受欢迎的,消费需求很大。

主要是指25岁以上的消费群,在30岁左右这个年龄段,而且也有人许多喜爱动漫的,虽然人数上不能与学生群相比较,但是他们的购买力却远远超过学生群。
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同,主要有两点:

一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群,在这段时间内他们会有强烈的购买意愿,只要产品精美,他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。

当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时,很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述,我们着重于产品的精美程度,在大环境对该类产品定价过高的前提下,我