关于仙津食品营销规划设想
目录
15年回顾
策略方向
品牌策略
产品策略
推广策略
价格策略
区域策略
渠道策略
客户体系
团队运作
管理体系
达成关键项目
资源精准、聚焦投入
整合客户资源、形成合力
营销模式突破、创新
搭建体系、落实执行
策略方向
集中资源打造植物蛋白饮料第一品牌
产品及营销覆盖全国
做超过100亿的企业
发展目标
产品建议
品名包装
原味豆奶利乐250ml、利乐1000ml
原味黑豆奶利乐250ml、利乐1000ml
花生奶利乐250ml、利乐1000ml
1965酸奶玻瓶330ml
1965豆奶玻瓶330ml
消费时机把握
消费时机
产品
即饮
1965产品系列、利乐250系列
餐饮
1965产品系列、利乐1000系列
家庭
利乐250系列
送礼
利乐250系列
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价格策略
海南
黑龙江
吉林
辽宁
河北
山东
福建
江西
安徽
湖北
湖南
广东
广西
上海
河南
山西
内蒙古
陕西
宁夏
甘肃
青海
四川
贵州
云南
西藏
新疆
江苏
浙江
北京
台湾
天津
黑龙江
吉林
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占据广东、放眼全国、精准投入
区域策略
市场分级
一级市场
北京、上海、广州、深圳
二级市场
省会、特区城市
三级市场
地级市
四级市场
县级市、县
五级市场
镇
六级市场
村
重点市场
市场分类:针对筛选出来的重点市场,由于不同市场发展状况仍有差异,故必须将有限资源聚焦投放,故以地级市为单位进一步分成四类,区分经营主次;
核心省份:有经营基础的广东省;
核心市场:珠三角
发展市场:粤东、粤西等
潜力市场:海南、广西、江西、福建
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