《管理学名著精华》经济管理丛书.pdf

管理学名著精华
圆
———职业经理人管理思想库
摇
吴智勇编
书
作者介绍
云韵悦哉杂酝耘阅陨粤
吴智勇,分众传媒( ) 广州分公司销售总监,自由
撰稿人。曾任日本奥林巴斯医疗器械广州维修站维修工程师,上海新
锦贸易有限公司销售主管,广州市登龙门人力资源网站总编,壹时代
传播机构客户部经理,上海分众广告传播有限公司广州分公司房地产
员园
客户部经理、销售副总监。年来一直长期坚持阅读大量管理及销售
陨栽
书籍,并在《经理世界》《经理人》《中国经营报》《计算机世界》
源园
发表了多篇经济管理类书评及相关评论文章。一直从事销售和销售
圆园园源
管理工作,在销售管理及客户服务管理方面积累了丰富的经验,
苑
年月编写出版了第一本书《管理学名著精华———职业经理人管理思
员
想库》。
序
序
我很欣赏吴智勇出版此书的思路,《管理学名著精华》在不失原
义的前提下对原著进行合理的压缩,不是简单摘录,也不是冗言赘语
不得要旨,而是对原著进行专业化的压缩,提取精华。这种形式十分
适应现代企业管理者的生活节奏快、信息获取量大、知识更新迅速、
专业领域扩大、生活情趣多样(直接导致读书时间减少) 的大趋势。
同时,我更欣赏吴智勇能做到长达十年的坚持不懈。一个人要想
推动一个庞大而又沉重的飞轮旋转,需要花费很大的力气才能做到,
但是在一段很长的时间内,坚持不懈地推动飞轮朝同一个方向旋转,
飞轮就会积累动量,最终实现突破。
圆园园源
吴智勇十年的坚持不懈,使得他也最终实现了突破,于年出
版了属于自己的第一本书。现在飞轮已经旋转起来,在很短的时间里
第二本又面世了。希望吴智勇如他所预计的,一年出一本,十年达成
十本的愿望。另外,期望他在工作岗位上,同样能够发挥所长,事业
更进一步。
摇
分众传媒董事长江南春
摇摇摇圆园园缘员园
年月
摇员
摇摇
前言
持续自我充电———阅读
现今社会的进步一日千里,转眼间过往的经验也许就不再适用了,
唯一能够让自己保持前进的只有一个方法———不断学习。学习的方法
有很多种,有的喜欢到正规的学校中进行系统的学习、有的喜欢参加
各类培训课程为自己充电,而我比较喜欢阅读。
在许多应聘面试中,当我问起应聘者他们会用什么方法增强自己
能力时,我听到的大多数是上网、向有经验的人请教、进修等等,但
往往很少人会提到购买书籍来阅读。
不可否认,互联网确实是现代社会的一大奇迹,上面浩瀚的信息
确实在一定程度上能够帮助我们,但我不认为它能够替代书籍,因为,
互联网上的知识是支离破碎的、不完整的,想只通过互联网上的阅读
就了解某个范畴的知识,无疑是缘木求鱼。
圆园园源缘
据年的“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”发现, 年来
圆园园猿
中国国民的读书率持续走低。根据这项调查,中国国民年图书阅
缘员郾苑豫员怨怨愿愿郾苑
读率为,比年下降了个百分点。其中城镇居民为
远怨郾远豫源缘郾猿豫员怨怨愿
,农村居民为,均比年有所下降。在基本不读书的
缘园郾远豫
人群中,选择没时间读书的人为,超过了一半。没时间读杂志
猿圆郾猿豫
的比例也在提高,有的人是因为工作学习太紧张,没时间读杂
志。
有时候我会开玩笑地和朋友说,就因为有这么多不肯花时间阅读
的人,所以才有我们现在生存的空间。
刚刚看到蒙牛乳业股份有限公司董事长牛根生所写的一篇文章,
摇圆
摇
前言
文章提到:“本领从哪里来?一来自继承,二来自超越。学习就是继
承,学好才能超越。”然而,面对学习,不少人心中还是直犯嘀咕:
手头的大事都干不完,却挤占时间抓学习,这是不是有点本末倒置呢?
牛总在原企业时就碰到过类似的情况,当时抓学习抓出了怨言⋯⋯但
许多年过去后,当年的抱怨者今天再遇见牛总时却充满了感激:“什
么都过去了,只有当时学的那点东西没想到正好成了我吃饭的本钱、
赚钱的本领。”实际上,一个人真正的“本”是他的本事,他所处理
的一切具体事情反而是“末”———长了本领也许一天干好两件事,不
长本领也许两天干不好一件事。社会需要“带工具的人”,而学习恰
恰就是为了变革你手中的工具。再长的镰刀,挥不过收割机;再快的
汽车,跑不过直升机;再好的眼力,赛不过使用望远镜———光发力不
行,光忠心也不行,你一定得用上好的工具。
很以为然。
销售管理成功的要点———招聘
一直以来,在不同的公司做销售管理工作时,我的领导都授权我
组建销售团队。完成一般的招聘程序(发布招聘广告、筛选简历、安
排时间面试、录用) 后,我曾采用《掌握洛克菲勒的习惯》中介绍的