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第07经营规划和销售与运营规划--企业运营的核心.ppt

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文档列表 文档介绍

1
第7章
经营规划和销售与运营规划
----企业运营的核心
经营规划和销售与运营规划
企业愿景、竞争力和ERP计划层次
经营规划
销售与运营规划
什么是销售与运营规划
制定销售与运营规划
销售与运营规划报告
销售与运营规划的评估——资源计划
2
企业愿景和竞争力
3
客户
产品
资源
供应商
愿景
和
竞争力
4
ERP计划层次
经营规划
销售和运作规划
主生产计划
物料需求计划
能力需求计划
5
经营规划
销售和运作规划
主生产计划
物料需求计划
能力需求计划
可行否?
执行能力计划
执行物料计划
Yes
No
6
经营规划
是企业的战略规划,确定企业的经营目标和策略,内容包括:
产品开发
市场占有率
质量标准
技术改进,企业扩充
职工培训,队伍建设
销售收入和利润
7
经营规划
在企业高层领导的主持下会同以下各部门负责人,共同制定
销售
市场
技术
生产
物料
财务等
是各计划层次的依据
8
什么是销售与运作规划
两个基本的目的
连结经营规划与详细计划和执行过程
控制其他计划,包括主生产计划和所有支持计划
是高层管理对ERP系统的主要输入
9
什么是销售与运作规划
销售与运作规划的制定涉及两个相关的过程
对每个产品族制定销售规划
对每个产品族制定生产规划
10
销售规划
对产品族总需求的预测
关于产品族的销售规划必须和单项预测之和一致
例如,如果在一个产品族中有5项物料,其单项预测之和为1100,而产品族的销售规划是1000,那么二者之一必须修改

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