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长江滚滚浪花淘尽
——何为合格的业务部门负责人?
By:江苏弘业期货董事长
周勇博士
1
Preface
期货公司的业务部门负责人往往是期货公司中任务最为繁重的一群人,上司的指令要执行,下属的行为要指导,同级的部门要合作,内部的资源要整合,外部的客户要服务。
业务部门负责人不仅要独善其身,而且需要导引一支高效的团队;不仅要做好本职的工作,而且需要承担公司业务发展的重任。
2
怎样成为合格的中层干部?
怎样成为合格的期货公司业务部门负责人?
新形势下,怎样做好业务部门负责人?
在董事长、总经理眼中,怎样的中层业务干部是令人满意的?
Outline
3

一定的执行力、管理能力和专业能力;
具有期货从业人员资格,具有大学本科以上学历或者取得学士以上学位;
心理素质和职业素质;人生规划和态度。
4
各层次人员的工作内容比例
管理功能管理内容
经营性方针、目标、战略、远景
管理性计划、组织、领导、协调、控制
执行性具体操作
高层
中层
员工
5
?
☆☆☆接收总经理室的领导,执行总经理室的意志
市场能力
开拓业务
工作履历
管理能力
一定的经营面积
至少六人的营业部团队
高标准的信息系统设备
严格的风险管理
协调能力
与当地的监管部门、职能部门、媒体保持沟通
向各综合部门协调各种服务
学习能力
对期货有专业知识和丰富认识;
动态更新自身的知识和技能
6
期货公司业务部门负责人有更高的要求
因为期货行业的特殊性,从而对期货公司的中层干部要求更多:
期货行业竞争激烈,要求中层干部有危机感,竞争意识强烈;
期货行业专业性强,不断推出新品种,要求中层干部持续学习。
7
市场是业务部门负责人的一面镜子
如果根据80/20法则,市场开发无疑占了业务部门负责人评价的很大比重。
但是,业务部门整体进行市场开发的业绩,实则是负责人管理团队、知识管理、人才招聘等工作的全面反映。
所以,评定业务部门负责人是否合格,不可唯一时市场绩效而论,当全面待之。
8
业务部门负责人需要面对的问题
行政
人事
客户服务
市场
业务部门
负责人
9
业务部门负责人的能力构成
业务部门
负责人
性格
事业心
人文
品质
业务
能力
管理
能力
沟通
能力
10