民生家乐5店店庆营销方案.ppt

该【民生家乐5店店庆营销方案 】是由【我是药仙】上传分享，文档一共【30】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【民生家乐5店店庆营销方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。民生家乐5店店庆营销方案
3、营销策略
2)营销活动策略;
活动主题:震撼低价,温情“惠”馈—抽奖活动
活动时间:2010年11月18日至12月1日(14天)
活动店别:民生家乐11店(除咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店)
活动目的:聚集人气,提高销售额,结合5店店庆,树立品牌形象。
活动内容:活动期间,凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客,即可凭当日单张
购物小票参加12月1日下午6点在各店举行的“震撼低价,温情“惠”馈”
现场抽奖活动。
奖项设置:12店
店庆惊喜奖:奖价值300元电油汀一台共30名小计:9000元
店庆真情奖:奖价值90元加湿器一台共140名小计:12600元
店庆快乐奖:奖价值20元整理箱一个共380名小计:7600元
费用合计:
注:电子城店可根据活动形式自行组织;
3、营销策略
奖项细配:
店别
店庆惊喜奖
店庆真情奖
店庆快乐奖
渭南高新店
4
10
34
渭南东风店
7
22
66
延安店
9
34
110
咸阳店
5
14
40
汉中天汉店
7
40
100
合计
32
120
340
阎良店
1
6
15
安康金州店
4
18
50
安康巴山店
5
26
72
东关店
1
6
17
友谊店
1
6
15
靖边店
3
12
32
汉中兴汉店
5
24
65
三原店
3
12
32
韩城店
4
14
38
澄城店
1
6
16
兴平店
2
10
28
合计
30
140
380
3、营销策略
活动细则:
一)活动奖品的准备:
1)由各门店根据方案内容在店内选择的活动奖品;也可选择同等价值的店
内滞销品做为活动赠品;但需考虑赠品的季节性,避免影响活动效果;
2)各奖项奖品需一致,避免引起顾客投诉;
3)奖品储值卡由门店根据需求从店内购买,做为活动赠品,活动结束后统
一报销;
4)门店店长、企划在接收到方案后及时核查库存,及时订货,确保活动效
果展示及赠品发放;
二)活动现场的布置:
1)由总部营销策划中心设计活动区域效果图,由门店企划在店内主出入口
选择活动区域并根据效果图对活动区域进行布置装饰;
2)由门店企划制作抽奖箱;(为节约成本,建议使用油箱覆膜制作)
3)由门店企划联合店内课室,活动开始前填写《商品携出单》经相关课室
主管、安保及店长签字确认后,携出赠品在活动区域进行集中量感陈
列,达到视觉冲击的效果;
3、营销策略
活动细则:
三)活动操作流程:
1)活动期间,门店可根据销售状况,确定活动参与的客单价;
2)顾客持活动期间单张满活动参与条件的购物小票,在小票背面填写个人有效
信息(姓名、身份证号、联系电话)后;经工作人员和审核登记后投入到活
动区域抽奖箱,即可有机会活动12月1日下午6店在店外举行抽奖活动的奖品;
3)为体现抽奖的公平、公正、公开原则,抽奖当日由门店在店外举行现场公开抽
奖,邀请现场围观顾客抽出各奖项中奖名单;并发放小礼品(礼品有各店自行
解决);并对参与抽奖顾客联系方式进行留存。严禁店内员工参与现场抽取;
4)抽奖当日结束后,由门店服务中心负责根据小票联系方式,通知中奖顾客领
奖;领奖截止日期为:2010年12月15日;
5)活动结束后,由门店根据活动赠品的实际使用量进行POS机;剩余赠品返还课室
转正常商品销售;由门店将活动赠品发放统计表及POS小票传总部统一报销;
6)活动结束后3日内,由门店企划对活动进行总结分析,提报《促销活动管控表》
至营销策划中心刘飞;
3、营销策略
活动细则:
四)活动宣传及注意事项:
1)总部将结合档期连锁大刊对活动内容进行宣传;门店将结合专刊进行宣传;
2)由门店根据总部营销策划中心设计文件,制作活动内容展板在店内出入口处、
收银线及活动区域进行宣传;
3)活动期间,店内广播每日不定时进行滚动播报宣传;
4)收银员口头传播,由收银员对购物金额符合抽奖条件的顾客进行简单的口头
传媒;
5)门店企划在活动开始当日,需对活动区域、店内装饰效果进行及抽奖当日现
场状况拍照;相关照片需在活动总结评估中体现;
6)本次店庆抽奖活动的营销费用从总部营销费用中支出;门店活动结束后,将
赠品统计表及POS小票传总部营销策划中心统一报销;
7)顾客领奖时,需持个人有效身份证件领取,门店工作人员需对顾客姓名、联
系方式、身份证号进行登记;店庆惊喜奖、店庆真情奖顾客需留存个人有效
证件复印件,并在赠品发放登记表签字领取赠品;
8)门店剩余赠品由门店企划及时转店内销售,严禁私自占为己有,已经查处根
据《民生家乐员工奖惩制度》进行处理;
3、营销策略
厂商促销活动计划:
场内外促销计划:
1)由采购各中心及门店联系供应商在11月18日-12月1日期间;每周六、日根据场外实际面积洽谈演艺、试吃、以旧换新等大中型促销活动;
注:活动应提前10天将洽谈的厂商及活动形式传门店知悉;
2)由采购各中心及门店联系供应商在11月18日-12月1日期间;洽谈每日店内外小型促销活动(试吃、买赠、换购、兑换、新品推介等);
4、氛围装饰
一)店外氛围装饰;
洽谈部门
空飘气球(7天)
拱门(7天)
数量
费用(元)
数量
费用(元)
食品中心
18
18000
百货中心
10
10000
1
3000
生鲜中心
4
4000
咸阳店
0
0
0
0
延安店
3
3000
1
3000
渭南东风路店
3
3000
1
3000
渭南高新店
2
2000
1
3000
天汉店
10
10000
1
3000
合计
50
50000
5
15000
店庆五店店外以空飘、拱门烘托氛围,其它门店以店外喷绘及门头装饰做为宣传;
空飘分配:咸阳店10个,延安店12个,渭南东风路店10个,高新店8个
天汉店10个;共洽谈空飘50个(采购洽谈32个,门店洽谈18个);
拱门分配:共洽谈5个,主要由各门店寻找当地供应商洽谈赞助;
空飘拱门执行时间:2010年11月18日—11月24日
4、氛围装饰
二)店内外POSM装饰;
装饰方案设计时间
10月15日—10月21日
氛围装饰制作、安装时间
11月10日—11月15日
氛围装饰执行时间
11月16日—12月1日
店庆氛围装饰更换事宜
12月1日
4、氛围装饰
二)店内外POSM装饰;
吊旗设计
尺寸:84CM(宽)*57CM(高)
材料:250G铜版纸
位置:卖场通道